راه ورود به بازار جهانی از بازار محلی می‌گذرد
مهران امیری، کارشناس کسب و کارهای نوپا در این یادداشت از اهمیت نگاه محلی برای ایجاد یک کسب و کار می‌گوید
سربرآوردن در حوزه کسب‌وکار بدون نگاه درست به نیازها و ضرورت‌های محلی مانند آب در هاون کوبیدن است. مشتری بر اساس نیاز و سلیقه ویژه خود که تابعی از شرایط بومی است تصمیم به انتخاب محصول و خدمات یک کسب‌وکار میگیرد. برای یافتن راه پیروزی در هر بازاری باید نیازها را از زاویه دید محلی شناسایی و ارزیابی کرد. گام نخست برای حضور در بازارهای منطقه‌ای و جهانی، کسب موفقیت در بازار محلی است.
یکی از گرفتاری‌های بزرگ کسب‌وکارهای امروزی به ویژه آن‌هایی که دستی در فناوری روز دارند، کم توجهی به ویژگی‌های محلی و بومی است. استفاده از فناوری‌های ارتباطی و گستردگی پیوندها بدون محدودیت‌های جغرافیایی گرچه برای توسعه کسب‌وکارها سودمند بوده و هست، اما موجب کم توجهی به ارزش‌ها و خواسته مشتری محلی هم شده. این در حالی است که کسب‌وکارها در گام نخست باید قادر به جذب مشتری از نزدیک‌ترین حلقه‌های پیرامون خود باشند و پس از آن به بازارهای بزرگتر منطقه‌ای و جهانی فکر کنند. گرچه ارتباطات امروزی مرزها را پشت سرگذاشته اما دریافت خدمات و خرید محصولات همچنان رابطه معناداری با موقعیت جغرافیایی مشتری دارد. کسب‌وکارهای نوپا برای وارد شدن در چرخه موفقیت و حضور پایدار در هر بازار باید به این نکته توجه کنند که راه بازارهای بزرگ منطقه‌ای و جانی از بازارهای محلی می‌گذرد.
کسب‌وکارهای فناورانه و نوپا بدون ایجاد رابطه پایدار و مداوم با بازیگران جهانی قادر به ادامه حیات سودمند نیستند. برای حضور کارآمد در بازار باید با فناوری‌های روز آشنا شد و راه دسترسی به آنها را نیز فراگرفت. از طرفی سرعت تغییرات در حوزه فناوری به گونه‌ای است که باید بخش بزرگی از تلاش‌ها را صرف شناخت و اقدام برای آینده کرد. نمونه‌های بسیاری از کسب‌وکارهای بزرگ در مقیاس جهانی وجود دارد که به دلیل دور ماندن از روند تحول فناوری قادر به ادامه حیات نیز نبوده و میدان را واگذار کردند؛ نوکیا نمونه معروف این وضعیت است.
گردآوری نکات مختلف درباره شیوه نگاه و رفتار کسب‌وکارها ما را به این نتیجه می‌رساند که لازم است برای موفقیت، دیدگاهی جسورانه داشت و به بازاری فراتر از محدوده جغرافیایی محل زندگی خود فکر کرد. همچنین برای دسترسی به آخرین فناوری‌ها باید با دنیا در ارتباط بود و تمایلات و نیازهای جهانی را شناخت؛ اما هیچکدام از اینها به معنای دنباله‌روی از دنیا بدون توجه به محیط اصلی رشد نیست. هر کسب‌وکار برای قرار گرفتن در راه پیروزی باید از جایی شروع کند و بدون حضور موفق در بازارهای محلی نمیتوان امیدی به موفقیت در جغرافیای گسترده‌تری را داشت. با این پیش‌فرض تعدادی از کسب‌وکارهای نوآورانه معرفی شده درکشور نیازمند بازنگری در برنامه‌های خود هستند. طرح‌های زیادی دیده می‌شود که بدون توجه به نیازهای محلی و منطقه‌ای با نگاه به بازارها و حساسیت‌های جهانی شکل گرفته‌اند. در چنین وضعیتی نمیتوان انتظار همراهی مشتری را داشت یا از ناکامی در بازار داخل گلایه کرد.
سرعت تغییرات در حوزه فناوری به گونه‌ای است که باید بخش بزرگی از تلاش‌ها را صرف شناخت و اقدام برای آینده بازار بین‌المللی و راه ورود به آن بازار بین‌المللی و راه ورود به آن کرد. نمونه‌های بسیاری از کسب‌وکارهای بزرگ در مقیاس جهانی وجود دارد که به دلیل دور ماندن از روند تحول فناوری قادر به ادامه حیات نیز نبوده و میدان را واگذار کردند؛ نوکیا نمونه معروف این وضعیت است.
جای تاسف است که بی‌توجهی به بازار داخلی و تمایل به ظهور در قامت یک تکشاخ جهانی از ابتدا در رفتارهای کسب‌وکارها دیده می‌شود. نام‌گذاری، طراحی نشان، ابزارهای مورد استفاده، ادبیات گفتاری و شیوه‌های حضور در بازار در بسیاری از کسب‌وکارها به حای آنکه بیانگر هویتی محلی باشد، گویای تلاش برای ظهور در قامت یک کسب‌وکار جهانی است. این رفتار از آن بابت نگران کننده است که به شیوه غالب در کار تبدیل شده و راه ارتباط درست با بازار و مشتری داخلی را مسدود می‌کند. از طرفی موفقیت در بازار داخلی برای کسب تجربه و آشنایی درباره شیوه تعامل با حساسیت‌ها و نیازهای بومی ضروری است. کسب‌وکاری که قصد حضور موفق در بازارهای فرامحلی را دارد، باید خود را در بازار محلی بیازماید. هیچ بازاری نیست که بدون توجه به ظرافت‌های بومی بتوان در آن حضوری موفق داشت. به عنوان یک نمونه ساده اگر کسب‌وکاری که در حوزه لباس کار می‌کند، بدون توجه به نیازها و حساسیت‌های بومی اقدام به طراحی و انتخاب سبک و رنگ لباس کند، آیا قادر خواهد بود همان طرح و رنگی را که در اروپا عرضه می‌کند در بازار خاورمیانه یا هندوستان یا آفریقا هم عرضه کند؟
دنیای کسب‌وکار به بازیگرانی علاقمند است که افکار بزرگ به گستره دنیا در سر داشته باشند، اما نگاه جهانی برای موفقیت خود باید رفتاری همگون با موقعیت محلی در پیش بگیرد. در حالی‌که شرایط عمومی دنیا و کشورمان دشواری‌های جدیدی را تحمیل کرده، به نظر می‌رسد کسب‌وکارهای نوپای کشور در این زمینه نیازمند بازنگری گسترده هستند.
راه های ورود به بازار های بین المللی + فیلم
خیلی از افراد بر این تصور و باور هستند، اولین کاری که باید انجام دهند انتخاب محصول است و سپس سراغ تامین کننده بروند یا این که خودشان سرمایه ای را جمع کرده و با آن محصول را تولید کنند. بعد از این که بحث تولید با تمام دغدغه هایش انجام شد، مجوز ها را گرفتند و وقتی تمام کارها را انجام دادند، برای بحث فروش محصول بیندیشند.
علت تعطیلی خیلی از تولیدی و کارخانه ها
اگر به شهرک های صنعتی رفته باشید حتما کارخانه ها و تولیدی هایی را دیده اید که تعطیل شده اند. علت ورشکست شدن این افراد، همان تفکر اشتباه است. خیلی از کارخانه های ایران به همین دلیل نمی توانند در بازار خودشان موفق باشند و سرمایه هایشان را از دست می دهند. خیلی از آن ها را در خبر های ایران هم می توانید ببینید. هزینه ی برق، سوخت و انرژی در ایران نسبت به کشور های دیگر خیلی ارزان تر است. این افراد کارخانه ها را راه اندازی کرده و یک سری دستگاه هم خریداری می کنند و با برق صنعتی فعالیت خود را شروع می کنند. اما چون این افراد مسیر تجارت را برای خودشان برعکس نچیدند و قبل از تولید محصول، مشتری آن را جذب نکردند و با شکست مواجه می شوند.
بازاریابی و جذب مشتری برای محصول
بازاریابی سخت ترین مرحله ی تجارت است. پس دقت کنید که قبل از شروع کار، شما باید این سختی های راه را پشت سر بگذارید. وقتی بازاریابی و تبلیغ کردید و دیدید که محصول شما مشتری دارد آنگاه به بقیه مسائل فکر کنید. پس برای صادرات اول از هر کاری مهم ترین دغدغه ی شما باید این باشد که چگونه بازاریابی کرده و برای محصولتان مشتری جذب کنید.
راه ارتباطی در گذشته
در گذشته به علت اینکه اینترنت موجود نبود، اگر شما فامیلی خارج از کشور داشتید یا در شهر دیگری زندگی می کرد شما فقط می توانستید از طریق نامه نگاری با آن ها در ارتباط باشید. افرادی پدر و مادر یا برادرشان در جبهه بودند حتما یادشان است که در آن دوران تنها راه ارتباطی از طریق نامه بود. قبض تلفن و برق و آب و گاز هم وقتی می آمد و برای پرداخت آن ها به بانک ها مراجعه میشد. زمان گذشت و بانک ها گفتند که ما خسته شدیم، پست بانک ها راه اندازی شد و مردم از آن ها طریق قبض های خود را پرداخت کردند. پس از مدتی شرکت ها گفتند که ما هم خسته شدیم و نمی توانیم هر ماه با این تعداد قبض صادر کنیم و به مامور بگوییم که آن ها را پخش کند. پس قبض ها هم اینترنتی شدند. در بخش صادرات هم کاملا همینطور است. مردم الان از طریق اینترنت و با استفاده از گوشی موبایلشان سرچ میکنند و تمام اطلاعات افراد تامین کننده و تولید کننده و حتی صادر کننده های محصول را از اینترنت استخراج می کنند.
بازاریابی سنتی
در این روش شما باید هر وسیله ای که ماشین یا قطار و هواپیما باشد یا هر وسیله ای بتوانید با آن جابجا شوید، سفر می کنید. به شهر ها و کشور های مورد نظرتان سفر می روید و محصول خودتان را به آن ها معرفی می کنید. لازم به ذکر است که در بازاریابی به روش سنتی شخصیت شما مهم است.
بازاریابی مدرن
این روش از بازاریابی، به صورت اینترنتی است و چون شما در فضای مجازی فعالیت می کنید شخصیت شما مهم نیست. امروزه قرن، قرن اینترنت است و اگر فضای مجازی و اینترنت را بشناسید میتوانید در منزل خودتان یا هر جایی در کمال آرامش بنشینید و از طریق گوشی همراهتان محصول خودتان را به مشتری ها معرفی کنید.
تفاوت خرید محصولات درتجارت سنتی و مدرن
به عنوان مثال شما اگر محصولی مانند میکروفن را بخواهید از کشور چین خریداری کنید. اگر بخواهید از روش سنتی استفاده کنید باید به آن کشور سفر کرده و در بازار های آن جا بگردید و محصول مد نظرتان را با قیمت مناسب پیدا کنید و پنج هزار تا یا کمتر و یا بیشتر خریداری کرده و وارد ایران کنید. اما در روش مدرن شما از طریق اینترنت به تمامی افراد تولید کننده ی میکروفن و تمام افرادی که ادعا می کنند فروشنده ی میکروفن هستند را پیدا کرده و به آن ها دسترسی داشته باشید. پس تفاوت تجارت سنتی و مدرن در نحوه ی ارتباط گرفتن است. فعلا به علت اینکه ابزار های راحت تری آمده اند با روش های سنتی مخالفت می شود.
راه های ورود به بازارهای خارجی (بین المللی)
از مهم ترین گزینه ها قبل از ورود به یک بازار خارجی می توان تحلیل رقبا که بخشی از تحقیقات بازار است را نام برد. اینکه تا بحال کسی سعی بر انجام کار مورد نظر در کشور مورد نظر را داشته یا خیر؟ مطالعه و بررسی چالشهای آن ها و میزان پیشرفت آنها در بازار؟ بالاتر از همه باید این نکته را در نظر داشت که چه چیزی باعث می شود تا شما منحصر بفرد باشید و مشتریان شمارا انتخاب کنند؟
شناخت کامل از بازار،آداب و رسوم، نیازهای مردم و داشتن تسلط کامل بر قانون کشورهای مختلف از جمله مواردی است که باید قبل از ورود به بازارهای بین المللی (خارجی) در نظر گرفت این نکات از جمله مواردی هستند که موجب راه اندازی یک کسب و کار موفق می باشند.
به کمک تحقیقات بازار داخلی و روش های کسب و کار در بازار داخلی و مقایسه آن ها با بازار خارجی می توان میزان موفقیت کسب و کار را تخمین زد.
روش های مختلفی برای ورود به بازار وجود دارد ولی باید این نکته را در نظر داشت که هر استراتژی وروش موفقی در بازار های خارجی قابل اجرا نخواهند بود.
شناخت کامل از بازار،آداب و رسوم، نیازهای مردم و داشتن تسلط کامل بر قانون کشورهای مختلف از جمله مواردی است که باید قبل از ورود به بازارهای بین المللی (خارجی) در نظر گرفت این نکات از جمله مواردی هستند که موجب راه اندازی یک کسب و کار موفق می باشند.
نکات مهم قبل از ورود به بازار
1. شناخت خوب از فرهنگ، آداب و رسوم به عنوان مثال نحوه امرار معاش مردم با یکدیگر، آشنایی با اعتقادات دینی، نحوه و از همه مهم تر شناخت کامل از قوانین بازار های خارجی.
2. جمع آوری اطلاعات و آمارهای اقتصادی معتبر نظیر میزان نرخ تورم، تغییرات در نرخ ارز، میزان واردات و صادرات.
3. شناخت جامع و وسیع از قوانین، مفاد مربوط به قراردادهای رسمی، داشتن چند نفر متخصص بومی در امور حقوقی در راستای استفاده از قوانین نانوشته رایج در کشور.
4. ایجاد گروه های تمرکز، برای آزمایش بازارهای خارجی. درک کامل از فرهنگ کشورهای مورد نظر برای دستیابی به آمارهای دقیق برای طراحی سیستم های جدید در راستای تولید محصولات و ارائه خدمات.
5. تحلیل رقبا. از مهم ترین گزینه ها قبل از ورود به یک بازار خارجی می توان تحلیل رقبا که بخشی از تحقیقات بازار است را نام برد. اینکه تا بحال کسی سعی بر انجام کار مورد نظر در کشور مورد نظر را داشته یا خیر؟ مطالعه و بررسی چالشهای آن ها و میزان پیشرفت آنها در بازار؟ بالاتر از همه باید این نکته را در نظر داشت که چه چیزی باعث می شود تا شما منحصر بفرد باشید و مشتریان شمارا انتخاب کنند؟
صادرات مستقیم (Direct Exporting)
فروش مستقیم محصولات بدون واسطه در بازار هدف را صادرات مستقیم گویند. برخی از شرکت های بزرگ می توانند افرادی را برای عرضه و توزیع در بازار استخدام کرده ولی باید در نظر داشت که از افراد مجرب و مناسب برای اینکار استفاده کرد چون، این افراد با مشتریان ارتباط داشته و نماینده و چهره شرکت به حساب می آیند.
تولید تحت لیسانس (Licensing)
یکی از روش های کم ریسک در تجارت، گرفتن حق تولید و یا استفاده از نام و یا روش های تولید یک شرکت به صورت قانونی در طی قراردادی به شرکتی دیگر برای تولید و یا ارائه خدمات مشابه در کشوری دیگر داده می شود را گویند.
خرید امتیاز(Franchising)
خرید امتیاز شرکت های بزرگ یکی دیگر از روش های راه اندازی کسب و کار در کشورهای خارجی می باشد که این امکان را برای صاحبین کسب وکار ایجاد می کند تا محصولات شرکت مادر را در جای دیگر بفروشد. مکدونالد یکی از بارزترین مثال ها در این امر می باشد.
شریک بومی(Partnering)
یکی از مهمترین عناصر در تجارت های بین المللی داشتن شریک تجاری بومی است. شریک تجاری بومی در بسیاری از کشورهای آسیایی یا در مکان هایی که شناخت کمی نسبت به مردم و فرهنگ و قوانین آنجا در اختیار باشد توصیه می شود. داشتن شریک تجاری بومی به فرآیند جذب مشتری و تعیین بازار هدف کمک می کند.
اگر در مورد تقسیم بازارهای بین المللی نیازبه خواندن مطلب دارید کلیک کنید .
سرمایه گذاری مشترک (Joint ventures)
سرمایه گذاری مشترک صورت دیگری از شریک شدن است که در آن دو یا چند شرکت برای راه اندازی یک شرکت جدید و واحد برای انجام کسب و کار مشترک توافق کرده. تمامی سودها و زیان ها در این نوع کسب و کار بین طرفین نیز طبق توافقات انجام شده صورت میگیرد.
خرید شرکت (Buying a company)
یکی از بهترین روش ها برای ورود به بازار خارجی از طریق خرید یک شرکت بومی است. از سویی این روش به شما کمک می کند تا قوانین برای شما برابر با مردم بومی آن کشور باشد همچنین از پرداخت هزینه های هنگفت برای تبلیغات و شناساندن محصول خود در بازار هدف نیز صرفه جویی می شود از سوی دیگر هزینه بر بودن این روش می تواند از جمله نکات منفی برای سرمایه گذاری باشد.
پیگی بکینگ (Piggybacking)
یکی از روش های ورود به بازارهای خارجی پیگی بکینگ (Piggybacking) می باشد. به عنوان مثال شرکتی را در نظر بگیرید که یک محصول خاص و یا خدماتی منحصر به فردی ارائه می کند ومحصولات و خدمات خود را به شرکت هایی می فروشد که با بازارهای خارجی سروکار دارند. بدین ترتیب می توان گفت که بیشتر فعالیتهای مربوط به مارکتینگ و یا فروش محصولات خود را به دوش آن ها انداخته و محصولات خود را به صورت مجانی در بازارهای بین المللی شناسانده و بازار هدف را ایجاد کرده است.
کارهای پیمانی (Turnkey projects)
کارهای پیمانی (پیمان کاری) به فعالیت هایی نظیر راه سازی، ساختمان سازی، فعالیت های مهندسی، کشاورزی و فعالیت های مشابه آنها گفته می شود. معمولا چنین پروژه هایی از ابتدا تا انتها در محل مقرر انجام شده و پس از اتمام واحد و یا سازه مورد نظر بلافاصله در اختیار خریدار و یا سفارش دهنده آن قرار میگیرد. معمولا سفارش دهندگان چنین پروژه هایی سازمان های دولتی و وزارت خانه ها می باشند که تضمینی بر انجام و پرداخت هزینه های پیمان کار می باشد.
سرمایه گذاری در مناطق محروم(Greenfield Investment)
یکی از دشوارترین کارها در زمینه تجارت بین المللی سرمایه گذاری در مناطق محروم می باشد. که سرمایه گذار بایستی خود زمین و وسایل را فراهم کند و پروژه خود را طبق قواانین و قراردادهای بسته شده به سرانجام برساند. با توجه به قوانین کشورها، سرمایه گذار باید تمام هزینه ها و چالش های مورد نظر در کار را به دوش بکشد و وظیفه واردات فناوری و فن آموزی و استفاده از کارگران و مهندسین مجرب را به عهده دارد.
تهیه شده در موسسه سپینود شرق
کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. .
4 نکته مهم قبل از ورود به بازار بین المللی
در مرحله اول باید انگیزه خود از ورود به بازار بین المللی را مورد بررسی قرار دهیم. انگیزه ها می توانند بر دو قسم باشند: 1. محافظتی و واکنشی انگیزه های محافظتی شامل فرصت های بیشتر در بازار های خارجی، جذب سود بیشتر، مالیات های کمتر و ارتباطات مدیریتی هستند. انگیزه های واکنشی: می توان به نزدیک بودن مشتریان بین المللی (از لحاظ روان شناسی و شخصیتی) و یا به میزان کوچک بودن بازار داخلی اشاره کرد.
قبل از افزایش تولیدات و راه اندازی کسب و کارهای متفاوت و ورود به بازار مسائل گوناگونی باید در نظر گرفته شود.
در جمع آوری اطلاعات باید در نظر داشت که میزان دسترسی به اطلاعات بی مصرف و زیاد به میزان کم بون اطلاعات می تواند مخرب باشد. به همین خاطر می بایستی قبل از ورود به بازار بین المللی، برنامه ریزی کرد.
در مرحله اول باید انگیزه خود از ورود به بازار بین المللی را مورد بررسی قرار دهیم. انگیزه ها می توانند بر دو قسم باشند: 1. محافظتی و واکنشی
انگیزه های محافظتی شامل فرصت های بیشتر در بازار های خارجی، جذب سود بیشتر، مالیات های کمتر و ارتباطات مدیریتی هستند.
انگیزه های واکنشی: می توان به نزدیک بودن مشتریان بین المللی (از لحاظ روان شناسی و شخصیتی) و یا به میزان کوچک بودن بازار داخلی اشاره کرد.
یکی از اشتباهات رایج در میان صاحبان کسب و کار در نظر نگرفتن فرصت های کاری (فروش و یا افزایش تولید) در بازار خود قبل از ورود به بازار بین المللی است. انجام تحقیقات بازار و مطالعات قبل از ورود به بازارهای بین المللی در جهت کاهش هزینه های تولید ، بسیار با ارزش است. در زیر به بررسی چند نکته مهم قبل از ورود به بازارهای بین المللی میپردازیم.
1. موانع تجارت: محافظت در برابر برخی محصولات به دلیل تاثیرات آنها به روی رشد و توسعه اقتصاد اغلب با انتقاد مواجه می شود. مکان های مهم تجارت آزاد عبارتند از NAFTA, SAFTA, EU و یا سازمان تجارت ازاد اروپا و یا اتحادیه شرکای غرب و شریک های خلیجی. از چین نیز می توان به عنوان کشوری که دارای محدودیت های تجاری بسیاری است نام برد این محدودیت ها بیشتر در زمینه: آهن، مواد شیمیایی، فولاد، لباس و پارچه های ابریشمی است.
2. نحوه زندگی کردن مردم در بازار هدف: یکی از مسائل مهم در تجارت بین الملی شناخت آداب و عادات مرسوم مردم در بازار هدف است. اختلاف فرهنگی نیز مورد دیگری است که باید در نظر گرفت. به نقل از جان هوکر: در هیج زمینه ای جز تجارت نمیتوان فرهنگ را بررسی کرد. نحوه تجارت در سراسر جهان بسته به نوع کار، روابط، اطمینان، اعتقادات، زمان و مکان متفاوت است و چون تجارت مشترک بر نحوه ارتباطات پایدار این موضوع از اهمیت بیشتری برخوردار است. مهم ترین نکته در فهم اختلافات فرهنگی، درک عمق ارتباطات اجتماعی است.
به عنوان مثال: فرانسوی ها و دانمارکی ها. در جلسه های کاری، فرانسوی ها از ابتدا تا بازار بین‌المللی و راه ورود به آن انتها به تحلیل اهداف و تقاضای طرف مقابل خود میپردازند همچنین افکار خود و تقاضای خود از آنها را به خوبی ارائه می کنند. جلسه های فرانسوی معمولا طولانی است، فرانسوی ها عادت دارند تا با لباس های کاملا رسمی در جلسات شرکت کنند و از نامیده شدن با اسم کوچک بیزار هستند. معمولا به کارهایی با افق بلند فکر میکنند و سعی می کنند تا در جلسات منطقی به نظر برسند. اما در سور دیگر دانمارکی ها معمولا جلساتشان توام با شوخی و خنده است، ساعات کاری کوتاه و پروپوزال های مختصری رابرای ارائه در جلسات آماده می کنند. برای دانمارکی ها سود در تجارت حرف اول را میزند در صورتی خود آنها سعی بر این دارند تا طوری رفتار کنند که این موضوع برای آنها در اولویت دوم قرار دارد.
3. بررسی واکنش کارکنان: بررسی واکنش کارکنان شرکت ازین جهت که آنها بیشتر با کار درگیر هستند و شناخت بهتری نسبت به محصول و توان فروش دارند از اهمیت بالایی برخوردار است. اهمیت این موضوع بخصوص در زمان انجام تجارت های بین المللی به مراتب بالاتر هم میرود. این کار باعث می شود تا بدانید چه درصدی از کارکنان شما، اعتقاد دارند که میتوان میزان تولیدات را افزایش داد. حال اینکه در صورت گرفتن پاسخ های مثبت بیشتر میتوان گفت که قابلیت توسعه تولید در کارخانه امکان پذیر و سودمند خواهد بود و همین اثرات در کارکنان خارجی نیز به وجود خواهد آمد که می توان گفت برند محصول از لحاظ بین المللی قدرتمند بوده و شرکت توانایی در توسعه تولید را دارد. در سوی دیگر اگر میزان پاسخ های دریافتی مبنی بر توسعه تولید منفی باشد، موضوع ازین باب که چرا کارکنان شرکت بر این باورند کارخانه توانایی توسعه تولید ندارد باید مورد بررسی قرار بگیرد.
برای مطالعه بیشتر می توانید به مطلب تحقیقات بازار بین المللی (International Market Research) مراجعه فرمایید.
4. بازاریابی سفارشی: تولید یک محصول خواص برای مشتریان خاص. این نوع تجارت معمولا برای شرکت ها و کارخانه هایی اجراییست که محصولات بسیار گران و یا خیلی منحصر به فرد تولید می کنند. این روش از بازاریابی آخرین حالت بازاریابی می باشد و همانطور که محصول خود را با بازار وفق داده، برنامه های بازاریابی نیز با درجه های فوق العاده بالاتری نیز طراحی میشوند. به عنوان مثال می توان در این مورد از شرکت استارباکس (Starbucks) نام برد.
ترجمه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق
کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. .
بازار بین‌المللی و راه ورود به آن
از مهمترین راه‌های گسترش کسب‌وکارهای استارتاپی ورود به بازارهای بین‌المللی است. چراکه اگر کسب‌وکارهای استارتاپی به بازارهای جهانی ورود پیدا نکنند به تدریج از گردونه رقابت حذف میشوند به همین دلیل یکی از چالشهای پیش روی شرکت‌های استارتاپی حضور در بازارهای جهانی و بین‌المللی است. ما در این مقاله به بازار بین‌المللی و راه ورود به آن خواهیم نمود. پس در ادامه مطلب با شتاب دهنده اکتا همراه باشید.
آیا ورود به بازارهای بین‌المللی برای استارتاپ ها ضروری است؟
استارتاپ ها نوپا از همان ابتدا باید برنامه دقیق و مدونی برای ورود به بازارهای بین‌المللی داشته باشند در غیر این صورت به تدریج از گردونه رقابت حذف میشوند. بنابراین ورود به بازارهای بین‌المللی برای استارتاپ ها ضروری است.
چالشهای پیش روی استارتاپ ها برای ورود به بازارهای بین‌المللی کدامند؟
از چالشهای پیش روی استارتاپ ها برای ورود به بازارهای بین‌المللی میتوان به مراحل جذب سرمایه استارتاپ، بازاریابی، بودجه، تراکنش‌های مالی و … اشاره نمود.
مهترین راه توسعه و گسترش استارتاپ های نوپا چیست؟
از مهمترین راه‌های گسترش کسب‌وکارهای استارتاپی ورود به بازارهای بین‌المللی است.
ورود استارتاپ ها به بازارهای بین‌المللی چه مزایای دارد؟
از مزایای ورود استارتاپ ها به بازارهای بین‌المللی میتوان به افزایش کیفیت محصولات، ارزآوری، کاهش هزینه‌های تولید، بقاء استارتاپ، افزایش مهارت کارکنان و … اشاره نمود.
آیا استارتاپ ها تنها باید به بازار محلی و داخلی تکیه کنند؟
خیر، در واقع یکی از اشتباهات رایج بنیان‌گذاران و کارفرمایان استارتاپ ها این است که نگاه محلی به استارتاپ دارند.
بازار بین‌المللی استارتاپ ها
از اهداف کسب‌وکارهای فناورانه و نوظهور در استارتاپ استودیو چیست ورود به بازارهای بین‌المللی است؛ به همین دلیل مدل کسب‌وکار استارتاپ ها باید نوآورانه و مقیاس‌پذیر باشد تا بتواند در هر بازاری رشد کند. ویژگی مقیاس‌پذیری استارتاپ ها باعث می‌شود تا در صورتی کسب‌وکار نوظهور در جامعه هدف مورد نظر خود نتوانست به سودآوری مطلوب دست پیدا کند به سرعت بتواند به خارج از مرزها برود. چراکه در صورت محدود ماندن در داخل مرزهای خود با شکست مواجه می‌شود و بسته به رقبای قدرتمندی که این زمینه وجود دارد به تدریج از گردونه رقابت خارج می‌شود.
شرکت‌های نوپا از همان ابتدا طراحی ایده و به هنگام مراحل جذب سرمایه استارتاپ باید بازارهای بین‌المللی را نیز در نظر بگیرند تا بتوانند نظر سرمایه‌گذاران خارجی را نیز با خود همراه سازند. به همین دلیل بهتر است مدل تجاری کسب‌وکار استارتاپی خود را محدود به مرزهای سرزمینی نکنید و بلندپروازانه به ایده خود در استارتاپ استودیو چیست بال‌وپر دهید و به این نکته توجه داشته باشید، سرمایه گذرانی که در بخش استارتاپ سرمایه‌گذاری میکنند با خود دانش و تجربه جهانی به همراه می‌آورند. گرچه ورود سرمایه‌گذاران به کشورمان زیاد چشمگیر نیست ولی همین اندک سرمایه‌گذاران نیز روزنه امیدی برای استارتاپ های نوظهور در شتاب دهنده اکتا به شمار میرود.
سرمایه گذران راه ورود به بازارهای بین‌المللی استارتاپ ها
بیشتر بنیان‌گذاران و کارآفرینان استارتاپی به دلیل محدودیت در منابع ورود به بازارهای بین‌المللی را از همان ابتدا مفید نمی‌دانند و این در حالی است که شما در کسب‌وکار استارتاپی از همان بدو تأسیس میتوانید به بازارهای جهانی دسترسی داشته باشید. البته در این میان باید انطباق بین بازار، موقعیت جغرافیایی و محصول در کنار سایر عوامل وجود داشته باشد. برای ورود به بازار بین‌الملل بحث تأمین مالی و بودجه بسیار مهم است به همین دلیل به هنگام مراحل جذب سرمایه استارتاپ باید به آن توجه داشت.
دنیای امروز دنیای ایده‌های فناورانه و خلاقانه در است و چون سرمایه‌گذاران بیش از سایر افراد به این موضوع واقف هستند فرصت شراکت و سرمایه‌گذاری در استارتاپ ها را از دست نمی‌دهند و فارغ از مرزهای جغرافیایی علاقه‌مند به سرمایه‌گذاری در مقیاس جهانی برای استارتاپ ها هستند. با ورود سرمایه‌گذار به استارتاپ استودیو چیست تقریباً راه‌های ورود به بازارهای بین‌المللی هموار می‌شود. چراکه سرمایه گذران استارتاپی در شتاب دهنده اکتا، صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر و … از وضعیت بازار کشور و الزامات آن باخبر هستند و به شما در موارد جزئی همچون توزیع و بازاریابی کمک میکنند.
بازار بین‌المللی و راه ورود به آن
برای ورود به بازارهای بین‌المللی که هدف نهایی استارتاپ ها در استارتاپ استودیو چیست به شمار میرود شما نیاز به برنامه‌ریزی، شناخت بازار، رقبا و مقدماتی منجمله آشنایی کامل به و آداب رسوم کشوری که می‌خواهید در آن کسب‌وکار خود را گسترش دهید و همچنین شناخت بازار آن دارید، البته شناخت نیاز مخاطب از اقدامات اولیه ورود به هر کشوری به شمار میرود. به هنگام مراحل جذب سرمایه استارتاپ چه داخلی و چه خارجی همه جوانب را در نظر بگیرید و طوری ایده خود را بیان و آن را تدوین کنید که سرمایه‌گذار واقف به سرمایه‌گذاری شود. برای ورود به بازار بین‌المللی استارتاپ دانستن برخی نکات به قرار زیر ضروری است.
شناخت بازار و تحقیق درباره آن
برای ورود به بازارهای بین‌المللی در استارتاپ استودیو چیست ابتدا به سراغ فرآیندی قابل اجرا برای شناخت بازارهای صادراتی محصولات یا خدمات استارتاپی بروید. در انتخاب بازار ابتدا باید به بازاری هم زبان و بدون مانع رجوع کنید که با آن دارای مراودات تجاری هستید و صادرات کالا و خدمات به آن کشور پیچیدگی‌های خاصی ندارد، برای این منظور میتوانید صادرات خود را از کشورهای همسایه و هم زبان شروع کنید. برای شناخت بازار کارمندان با تجربه و مسلط به حقوق تجارت و مسلط به زبان انگلیسی باید در اولویت استخدام باشند. قبل از ورود به کشورهای درباره آنها تحقیق جامعی انجام دهید و از افراد با تجربه در این زمینه مشورت بگیرید. شتاب دهنده اکتا با سالها تجربه از شرکت‌های استارتاپی نوظهور برای ورود به بازارهای بین‌المللی حمایت و پشتیبانی می‌کند.
تثبیت بازار داخلی
یکی از باصرفه‌ترین راه‌های صادرات یک استارتاپ و بازار بین‌المللی و راه ورود به آن، ایجاد مشارکت در داخل کشور است. چراکه هم برای امکانات توزیع داخلی و هم فرآیند فروش و خدمات پس از آن مشارکت در داخل ضروری است که هزینه‌های فروش و بازاریابی را تا حدود زیادی کاهش و ریسک‌های مربوط به نحوه پرداخت در داخل کشور را توسط شریکتان مرتفع می‌کند. شریک شما بسته به محصولی که شما صادر می‌کند موجودی انبار را برای مشتریان داخلی در نظر میگیرد و آن را کنترل می‌کند، همچنین به سرعت نیازهای داخلی مشتریان را پاسخ می‌دهد. شریکتان باید فرهنگ برخورد و رابطه با مشتریان داخلی را داشته باشد تا شما با خیالی آسوده بتوانید به توسعه بازارهای بین‌المللی خود بپردازید.
استفاده از تمامی ظریفت ها و فرصت‌های صادراتی
بیشتر استارتاپ ها از سوی سازمان‌های دولتی و خصوصی پشتیانی و حمایت میشوند که ممکن است پشتیبانی ارزی و مالی نیز داشته باشند که می‌بایست از این فرصت‌ها برای صادرات و ورود به بازارهای بین‌المللی استفاده نمود. بسیاری از شتاب‌دهنده‌ها در استارتاپ استودیو چیست از طرح‌های صادراتی حمایت و پشتیبانی میکنند بنابراین شما باید از تمامی فرصت‌هایی که شتاب‌دهنده‌ها در اختیار شما برای صادرات قرار می‌دهند نهایت استفاده را کنید.
شناخت و اطلاع از تفاوت‌های حقوقی، مالی و فرهنگی کشور ثالت
به هنگام صادرات باید شما شناخت دقیقی از تفاوت‌های مالی، تجاری و حقوقی کشوری که قرار است کالا یا خدمت خود را در آن عرضه کنید به دست بیاورید. چراکه تفاوت‌ها مالی، فرهنگی و حقوقی بر استارتاپ شما تأثیر می‌گذارد. درباره مالیات بر ارزش‌افزوده و همچنین استانداردهای وارداتی هر کشوری نیز اطلاعاتی را به دست بیاورید.
بومی‌سازی محتوا
برای آگاهی و آشنایی کشور جدید با محصولاتتان بهترین راه تغییر محتوای محصول استارتاپی خود به زبان محلی کشوری است که قصد فروش آن را دارید. بهتر است وبسایت شرکت خود را با فرهنگ و سلیقه مردم آن منطقه هماهنگ و با نوشتن پیام‌ها و تصاویری آن را اختصاصی و سفارشی کنید با این کار مشتریان بین‌المللی شما بیشتر میشوند.
برنامه‌ریزی برای صادرات
پس از مراحل جذب سرمایه استارتاپ برای گسترش بازار خود باید به فکر صادرات باشید؛ برای این منظور می‌بایست برای هر بازار جدیدی که قصد ورود به آن را دارید یک برنامه صادراتی مدون مشابه برنامه استارتاپ ها همچون طرح توزیع، استراتژی بازاریابی، مدل کسب کار و بودجه بنویسید. قبل از صادرات همه جوانب را در نظر بگیرید و اطمینان حاصل کنید که محصول یا خدمت نهایی شده شما برای کشور هدف مناسب است و به این نکته توجه داشته باشید که انجام سفارشی سازی قبل از صادرات بسیار مهم است.
محافظت از ایده استارتاپ
از ایده خود در بازار داخلی و خارجی محافظت کنید تا مالکیت ایده‌تان از کلاهبرداری در امان باشد. چراکه اگر از ایده خود محافظت نکنید ممکن است رقبایتان مالکیت معنوی شما را مخدوش کنند.
مناسب‌ترین راه را برای تراکنش‌های مالی استارتاپ انتخاب کنید
از مهمترین مسائل مربوط به صادرات استارتاپ ها تراکنش‌های مالی میان مشتریان و کسب‌وکارهاست که باید به آن توجه داشته باشید. در ایران به دلیل مشکلات موجود و همچنین تحریم‌های بین‌المللی مالی و بانکی امکان دریافت پول از مشتریان بازار بین‌المللی و راه ورود به آن خارجی امکان‌پذیر نیست به همین دلیل شما باید تحقیقات مفصلی را درباره نحوه پرداخت از کشور مبدأ به مقصد و بلعکس انجام دهید.
مزایا ورود استارتاپ ها به بازارهای بین‌المللی
ورود به بازارهای بین‌المللی مزایای زیادی برای شرکت‌های استارتاپی به قرار زیر دارد.
- صادرات در کنار سرمایه‌گذاری خارجی باعث می‌شود تا کسب‌وکارهای نوین استارتاپی برای رقابت با شرکت‌های بزرگ کیفیت محصولات خود را بهبود ببخشند.
- هزینه‌های تولید را تا حدود زیادی کاهش می‌دهد.
- باعث افزایش مهارت کارکنان می‌شود.
- بقاء استارتاپ ها را تضمین می‌کند.
- باعث ارزآوری می‌شود.
- ورود به بازارهای جهانی تجربیات جدیدی را پیش روی استارتاپ های نوپا قرار می‌دهد.
- با ورود به بازارهای بین‌المللی میتوانید از دانش، تجربه و تخصص آنها بهره ببرید.
سخن پایانی
در این مقاله به بازار بین‌المللی و راه ورود به آن پرداختیم. برای موفقیت و توسعه یک استارتاپ داشتن برنامه‌ریزی برای صادرات و ورود به بازارهای بین‌المللی برای بقاء از ضروریات به شمار میرود. چراکه محصول یا خدمت شما پس از مدتی در بازار داخلی اشباع می‌شود به همین دلیل از همان ابتدا طراحی ایده شما باید برنامه‌ریزی دقیقی برای ورود به بازارهای بین‌المللی داشته باشید. اگر دارای ایده نوظهور و فناورانه هستید و می‌خواهید آن را در مدل تجاری عرضه کنید ما در شتاب دهنده اکتا منتظر شما هستیم.
دیدگاه شما