سفارش سفارش سود چگونه کار می کند؟

7 روش سرمایه گذاری در ترکیه و بررسی سود آن

همانطور که میدانید ترکیه به دلیل موقعیت اروپایی خود و سیستم بانکی جهانی و امکان مراوده در سطح جهان فرصت بسیار مناسبی برای سرمایه گذاری می باشد.

• ۱- راه اندازی کسب وکار در ترکیه
• ۲ – خرید ملک در ترکیه و اخذ شهروندی
• ۳- سرمایه گذاری در واردات و صاردات کالا ترکیه
• ۴- سرمایه گذاری در بانک های ترکیه
• ۵- خریداری برند سود ده در ترکیه
• ۶- سرمایه گذاری در بورس ترکیه
• ۷- سرمایه گذاری در بخش توریست دریایی
• اقامت ترکیه از طریق سرمایه گذاری
• مالیات در ترکیه
• چگونه پول خود را به ترکیه انتقال دهیم؟

۱- راه اندازی کسب وکار در ترکیه

با توجه به توریستی بودن شهری مانند استانبول و علاقه مردم ترکیه به کافه و رستوران گردی راه اندازی یک کافه و رستوران می تواند فکر خوبی برای شروع باشد.

شما برای راه اندازی هر کسب و کاری در ترکیه مطابق با قانون این کشور حتما باید نسبت به ثبت شرکت در ترکیه اقدام کنید.

همچنین راه اندازی شرکت های برنامه نویسی و IT با توجه به نیاز این کشور می تواند سرمایه گذاری مناسبی باشد.

راه اندازی کسب و کار در ترکیه با مبلغ حدود ۱۰ هزار لیر برای کارهای اجاره دفتر و ثبت شرکت می توان شروع کرد.

با راه اندازی کسب و کار شما باید نسبت به دریافت مجوز کار و یا همان چالیشما ایزین اقدام کنید که جالب است بدانید که با ۵ سال کار در ترکیه میتوان پاسپورت ترکیه را دریافت کرد.

۲ – خرید ملک در ترکیه و اخذ شهروندی

این روش یکی از روش های سرمایه گذاری پر طرفدار و مورد استقبال ایرانیان در ترکیه بوده است.

اما آیا واقعا خرید ملک در ترکیه مناسب سرمایه گذاری می باشد و یا دفاتر املاکی برای فروش و دریافت کمیسیون این خرید را پیشنهاد می دهند؟

اما به دلیل رشد قیمت خوب استانبول و سفارش سفارش سود چگونه کار می کند؟ بازار گرم مسکن در این شهر، خرید ملک در استانبول بهتر از شهرهای دیگر برای سرمایه گذاری است.

۳- سرمایه گذاری در واردات و صاردات کالا ترکیه

ترکیه با توجه به موقعیت جغرافیایی خود و هم مرز بودن با ایران و از سوی دیگر موقعیت آن نسبت به قاره اروپا موقعیت طلایی برای سرمایه گذاری در بخش واردات و صادرات ترکیه را فراهم کرده است.

همانطور که می دانیم به دلیل پایین بودن نرخ کالا ها در کشور ما نسبت به بازار جهانی صادرات کالا را تجارتی ارزشمند ساخته است. حال ترکیه به دلیل نزدیکی آن و پایین تر بودن نرخ حمل و نقل کالاها کشور مناسبی برای این تجارت است.

همچنین به دلیل تحریم بودن کشور ایران و کمبود بسیاری از کالا ها در ایران می توان نسبت به واردات کالا از ترکیه به ایران اقدام کرد.

درآمد نمایشگاه ماشین در ایران چقدر است ؟ ( جدید 1401 ) !

و از این دسته سوالاتیست که کاربران گواهیران بار ها پرسیده اند و ما امروز می خواهیم به شما به خوبی در این باره ( درآمد خرید و فروش ماشین ) اطلاعات بدهیم پس با ما همراه باشید .

در ضمن برای اینکه بتوانید درآمد خوبی در این راه داشته باشید به توصیه های ما در این مقاله به خوبی عمل کنید . مقاله قبلی درمورد درآمد در شرکت تپسی به عنوان مسافرکش بود که با کلیک روی همین نوشته می توانید مقاله گفته شده را بخوانید .

در ادامه با ما همراه باشید …

درآمد نمایشگاه ماشین در ایران و در ماه چقدر است ؟

درآمد سفارش سفارش سود چگونه کار می کند؟ فروشگاه ها و یا نمایشگاه های ماشین در ایران چقدر است ؟ برای اینکه به خوبی و به دور از پیچیدگی ها این مورد را بررسی کنیم به سراغ یک فروشنده کهنه کار در خیابان های تهرانپارس تهران رفتیم تا به ما در این مقاله کمک کند پس با ما همراه باشید .

درآمد نمایشگاه داران ماشین به گفته این فروشنده در ماه در حدود چیزی بین 30 تا 100 میلیون تومان متغیر است و این یعنی اگر شما نمایشگاه ماشین دارید این درآمد شما در ماه خواهد بود البته این یک حد متوسط برای فروش بود و این درآمد برای اکثر نمایشگاه داران چیزی در حدود ماهانه 50 میلیون تومان سود خالص است .

البته برای برند فروشان این درآمد بسیار زیادتر است . در کل درآمد در این زمینه مشخص نیست اما حداقل درآمد شما در ماه در بدترین حالت ممکن چیزی در حدود ماهانه 15 میلیون تومان سود خالص است .

سرمایه اولیه برای شروع کار چقدر است ؟

سرمایه اولیه برای شروع کار شامل اجاره نمایشگاه ماشین و یک خط ثابت موبایل و یک خط کاری نمایشگاهی و هزینه های داخلی نمایشگاه می باشد .

بهتر است که حتما و حتما رهن کامل کنید و از دادن اجاره دوری کنید چون اصلا برای این کار و برای شروع اجاره دادن کار درستی نیست و صرفا باعث ضرر های شروع کار برای شما میشود .

دکوراسیون داخلی آنچنان مهم نیست اما در حد معقولانه مبلمان داشته باشید .

نمی توان دقیق گفت سرمایه اولیه برای نمایشگاه ماشین چقدر است اما برای شروع حدودا 400 میلیون تومان کافیست که اگر رهن هم نشد حداقل اگر جای شما خوب است کرایه کمی هم بدهید .

اما برای شروع خریدو فروش هم باید حدودا سرمایه ای 400 میلیون تومانی داشته باشید . البته این حالت خوب کاری برای شماست . در حالت دیگر این است که شما 1 میلیارد سرمایه دارید و این سرمایه بسیار برای شروع عالیست .

درآمد نمایشگاه سفارش سفارش سود چگونه کار می کند؟ ماشین در ایران و در هر شهری می تواند به مکان نمایشگاه شما هم بستگی داشته باشد . پس مکان نمایشگاه می تواند یک فاکتور بسیار مهم برای شما باشد . البته فقط یک فاکتور از میان تمامی موارد دیگر … .

چگونه می توانیم یک فروشنده حرفه ای شویم ؟

برای اینکه درآمدتان در این راه زیاد باشد باید بتوانید در کار فروش حرفه ای شوید . یعنی مشتری که به نمایشگاه شما آمد باید کاری کنید که شما ته ذهنش بمانید زیرا او حتما و قطعا به مکان های دیگری هم سر خواهد زد اما شما باید بتوانید کاری کنید که مشتری را جذب کنید که راه کار های زیر حاصل تجربه چندین ساله در این کار است :

1 – با مشتری بسیار مودبانه صحبت کنید اما دوستانه
2 – سعی کنید راه حل برای مشتری داشته باشید یعنی اگر پول او کم بود به او مشاوره رایگان و دوستانه بدهید
3 – سعی کنید حتما سود کم بگیرید زیرا فروشتان در این حالت بیشتر شده و مشتریانتان شماره شما را به تمامی دوستانشان خواهند داد
4 – سعی کنید طوری رفتار نکنید که مشتری حس کند دارید او را اصطلاحا گول می زنید . این اصلا خوب نیست و حس خوبی به مشتری دست نخواهد داد
5 – حتما از شماره رند استفاده کنید
6 – حتما در نمایشگاه چیزی برای تعارف کردن به مشتری داشته باشید مثل شیرینی و …
7 …

در این حالت مشتری برای شما خواهد ماند و به دوست شما تبدیل خواهد شد و شماره شما سفارش سفارش سود چگونه کار می کند؟ را به بسیاری از دوستان خود خواهد داد .

آیا می توانیم تمامی برند ها را بفروشیم ؟

درآمد نمایشگاه ماشین می تواند زمانی زیاد باشد که شما برند های زیادی داشته باشید اما این خوب نیست که شما برای مثال 206 و یا سمند را درکنار بنز و آئودی و بی ام دبلیو در نمایشگاهتان بگذارید .

مشتری ای که برای خرید خودرو های میلیاردی به دنبال ماشین می گردد مسلما نمی رود نمایشگاهی که در کنار پورش پراید پارک کرده پس زمینه کاری خودتان را مشخص کنید . البته این مورد قطعی نیست و شما می توانید این کار را هم بکنید اما در هر صورت این تجربه کاری ماست که برای شما گفتیم و به نظر ما کار جالبی نیست .

بهتر است یک برند و یا خودرو هایی در زمینه قیمتی های تقریبا یکسانی بفروشید .

رمز و راز های این کار در چیست ؟

در ابتدا بهتر است حتما شاگردی کنید و درست مانند بسیاری از خریداران آزاد که کنار راه ها می ایستند شما هم چند باری این کار را انجام دهید تا شما کار را به خوبی بیاموزید .

بلد شوید چطور صحبت کنید . بتوانید با ریز و درشت مشکلات و سختی های این کار دست و پنجه نرم کنید . قیمت ها رو به صورت لحظه ای در بیاورید و دانش کافی از قوانین روز محضری و پلاک گذاری داشته باشید .

در این حالت مشتریان خودتان را پیدا خواهید کرد که به شما در آینده کاریتان بسیار کمک می کنند و شما را در ابتدا می شناسند سفارش سفارش سود چگونه کار می کند؟ و بعد به سراغ فروشندگان دیگر می روند .

پس حواستان بسیار باشد که باید حتما شاگردی کنید و بعد به سراغ راه های دیگری بروید . درآمد نمایشگاه ماشین به تجربه و دوستان شما هم بستگی دارد پس در این زمینه تا می توانید پیشرفت کنید .

آیا با درآمد نمایشگاهی می توانیم زندگی با کیفیتی داشته باشیم ؟

بله . درآمد نمایشگاه ماشین زیاد است اگر بتوانید تمامی فاکتور های بالا را عمل کنید . شما می توانید به راحتی در هفته 5 خودرو هم بفروشید و از هر خودرو هم 10 تومان سود کنید .

پس درآمد در این کار را نمی توانید پیشبینی کنید مگر اینکه بسیار بسیار خبره شده باشید که در این حالت شما می توانید درآمد و کیفیت زندگی بسیار خوبی داشته باشید .

اگر هدفی دارید حتما به دنبال هدف خود بروید . بدون شک موفق خواهید شد . سخت تلاش کنید و درست قدم بردارید از سختی ها نترسید و شک نکنید اگر در برابر سختی ها بایستید بدون شک 10 سال دیگر به دیروز خود افتخار خواهید کرد .

حاشیه فروش چیست؟ چگونه آن را محاسبه کنید و چرا شما به آن نیاز دارید؟

حاشیه فروش چیست؟ سفارش سفارش سود چگونه کار می کند؟ چگونه آن را محاسبه کنید و چرا شما به آن نیاز دارید؟

حاشیه فروش چیست؟ چگونه آن را محاسبه کنید و چرا شما به آن نیاز دارید؟

وقتی شرکتی را اداره می کنید، بدیهی و مهم است که بدانید تجارت شما چقدر سودآور است. بسیاری از رهبران به حاشیه سود نگاه می کنند، مبلغ درآمد حاصل از فروش که از هزینه ها بیشتر می شود، را اندازه گیری می کنند. اما اگر می خواهید درک کنید که چگونه یک محصول خاص به سود شرکت شما کمک می کند، باید به حاشیه فروش نگاه کنید.برای درک بیشتر در مورد چگونگی عملکرد حاشیه فروش، من با جو نایت، نویسنده HBR Tools: ارزیاب کسب و کار و مؤسس و مالک business-literacy.com گفتگو کردم، که می گوید: “این یک ابزار تجزیه و تحلیل مالی مشترک است که توسط مدیران خیلی خوب درک نمی شود. “

حاشیه فروش چیست؟

نایت هشدار می دهد که این اصطلاحی است که از بسیاری جهات قابل تفسیر و استفاده است، اما تعریف استاندارد این است: هنگامی که شما محصولی را تهیه می کنید و یا خدمات ارائه می دهید و هزینه متغیر تحویل آن محصول را کسر می کنید، درآمد باقیمانده حاشیه فروش است. نایت توضیح می دهد که این یک روش متفاوت برای مشاهده سود است. در مورد چگونگی عملکرد صورت های درآمد شرکت فکر کنید: شما برای بدست آوردن حاشیه فروش ناخالص، تفریق هزینه های عملیاتی را برای بدست آوردن سود عملیاتی، با درآمد، تفریق هزینه های فروخته شده (COGS) شروع می کنید و سپس مالیات، بهره و هر چیز دیگری را به دست می آورید تا سود خالص کسب کنید. اما، نایت توضیح می دهد، اگر محاسبه حاشیه فروش یک کالا را متفاوت انجام دهید، با در نظر گرفتن هزینه های متغیر (بیشتر در مورد چگونگی انجام این کار در زیر آمده است)، حاشیه فروش را بدست می آورید. نایت می گوید: “ حاشیه فروش درآمد کل، درآمد پس از هزینه های متغیر برای تأمین هزینه های ثابت و تأمین سود برای شرکت را به شما نشان می دهد.” ممکن است این مورد را به عنوان بخشی از فروش که به جبران هزینه های ثابت کمک می کند، فکر کنید.

چگونه حاشیه فروش را محاسبه می کنید؟

این یک محاسبه ساده است:

حاشیه فروش = درآمد – هزینه های متغیر

به عنوان مثال، اگر قیمت محصول شما 20 دلار و هزینه متغیر واحد 4 دلار است، حاشیه فروش واحد 16 دلار است. اولین قدم در انجام محاسبه، گرفتن صورت سود سنتی و لیست بندی کلیه هزینه ها به صورت ثابت یا متغیر است. این به همان اندازه که به نظر می رسد ساده نیست، زیرا همیشه هزینه ها در هر دسته که قرار می گیرند روشن نیستند. به عنوان یک یادآوری، هزینه های ثابت هزینه های تجاری است که مهم نیست، صرف نظر از تعداد محصولات یا خدماتی که شما تولید می کنید؛ به عنوان مثال، اجاره و حقوق اداری. هزینه های متغیر آن هزینه هایی است که با مقدار کالایی که شما تولید می کنید، مانند مواد مستقیم یا کمیسیون فروش متفاوت است. برخی تصور می کنند هزینه های متغیر همان COGS است، اما اینگونه نیستند. (وقتی COGS را از درآمد کم می کنید سود ناخالص دریافت می کنید، که البته برای حاشیه فروش مهم نیست.) در حقیقت، COGS شامل هزینه های متغیر و ثابت است. نایت به مشتری خود اشاره می کند که تجهیزات اتوماسیون را برای ساخت دستگاه های کیسه هوا تولید می کند. برای این مشتری هزینه های کارخانه، هزینه های آب و برق، تجهیزات موجود در تولید و نیروی کار در COGS گنجانده شده است و همه هزینه های ثابت هستند و متغیر نیستند. وی می گوید: “بعضی از بخش های هزینه های عملیاتی، که تصور می کنیم ثابت هستند، در واقع متغیر هستند.” “هزینه های اجرای IT، امور مالی و گروه های حاشیه فروش سفارش سفارش سود چگونه کار می کند؟ در حسابداری همه ثابت هستند، اما به عنوان مثال، نیروی فروش ممکن است توسط کمیسیون ها جبران شود، که بعداً متغیر در نظر گرفته می شوند.” نایت می گوید، این محاسبه درست کار عظیمی انجام می دهد، و بسیار مهم است که شما در تقسیم هزینه های ثابت و متغیر با گذشت زمان هماهنگ باشید، نایت می گوید، اما اطلاعاتی که شما با مشاهده سودآوری در سطح محصول به دست می آورید، اغلب ارزش این تلاش را دارد.

چگونه شرکت ها از آن استفاده می کنند؟

تجزیه و تحلیل حاشیه فروش، به مدیران کمک می کند تا چندین نوع تصمیم را بگیرند، از اضافه کردن یا تفریق یک خط محصول تا چگونگی قیمت گذاری یک محصول یا خدمات گرفته تا نحوه ساخت کمیسیون های فروش. متداول سفارش سفارش سود چگونه کار می کند؟ ترین کاربرد این است که محصولات را با یکدیگر مقایسه کرده و تعیین کنیم که کدام یک از آنها را حفظ کرده و از شر کدامیک خلاص شویم. اگر حاشیه فروش یک محصول منفی باشد، شرکت با هر واحدی که تولید می کند پول خود را از دست می دهد و باید محصول را رها کند یا قیمت ها را افزایش دهد. اگر محصول دارای حاشیه فروش مثبت است، احتمالاً ارزش نگه داشتن آن را دارد. طبق گفته نایت، این فرآیند حتی اگر سود محاسبه شده محصول منفی باشد صادق است، زیرا اگر محصول دارای حاشیه فروش مثبت باشد، به هزینه های ثابت و سود کمک می کند. او می گوید: “بعضی از شرکت ها زمان زیادی را صرف می کنند که حاشیه فروش را مشخص کنند.” این امر مستلزم آن است که یک حسابدار مدیریتی وقت خود را به دقت در پرداخت هزینه های ثابت و متغیر اختصاص دهد. برای بنگاه هایی مانند GE، تمرکز زیادی بر روی جستجوی محصولات “از طریق لنز حاشیه فروش ” وجود دارد. این برای این شرکت مهم است زیرا GE “یک شرکت با نظم و انضباط است که در صنایع بسیار رقابتی فعالیت می کند و می خواهد محصولات غیر تولیدی را قطع کند.” بنابراین آنهایی را که حاشیه فروش بالایی ندارند، هرس می کند. این احتمال وجود دارد که یک رهبر بخش در GE مدیریت سبد محصولات 70 به علاوه را کنترل کند و مجبور است دائماً تخصیص منابع را دوباره محاسبه کند. نایت می گوید:”من به عنوان رئیس تقسیم، اگر محصولاتی را کاهش دهم، می خواهم محصولاتی را کاهش دهم که کمترین حاشیه فروش را داشته باشند تا بتوانم منابع خود را روی رشد مشاغل و افزایش سود متمرکز کنم.” البته GE دارای منابع زیادی برای اختصاص دادن به این تحلیل است. نایت می گوید: اما فقط GE های جهان نیستند که این رقم را در نظر میگیرند، می گوید:”هر شرکتی باید به دنبال حاشیه فروش باشد. این یک دیدگاه مهم در مورد سود است، زیرا شما مجبور می شوید ساختار هزینه کسب و کار خود را بفهمید. ” نقطه سربه سر سطحی از فعالیت است که در آن سطح، درآمدهای موسسه برابر با هزینه های ان می شود.

مردم چه خطاهایی را انجام می دهند؟

نایت می گوید:”راه های بسیاری وجود دارد که بتوانید اشتباه کنید”، همه اینها ناشی از این واقعیت است که “هزینه ها به طور مرتب در سطل های ثابت و متغیر قرار نمی گیرند.” او هشدار می دهد که هزینه هایی وجود دارد که “شبه” متغیر هستند. “برای مثال، ممکن است شما یک ماشین اضافی را به فرآیند تولید اضافه کنید تا به طور موقت تولید را افزایش دهد. این امر بین دو دسته قرار می گیرد، زیرا به دلیل تولید بالاتر (و بنابراین متغیر) می تواند یک هزینه اضافی در نظر گرفته شود، یا می توان آن را به عنوان یک هزینه ثابت در نظر گرفت زیرا این یک بار خرید است که با مقدار محصولی که تولید می کنید نوسان ندارد. بعضی اوقات می توان به حقوق خاصی نیز از این طریق نگاه کرد. نایت می گوید: “تحلیلگر مالی تمایز قائل می شود که نیاز به فراخوان قضاوت در مورد طبقه بندی این حقوق ها دارد.” هزینه های تحقیق و توسعه نیز مورد بررسی قرار می گیرد. وی گفت: “بعضی اوقات آنها هزینه های ثابت محسوب می شوند، در حالی که دیگران به عنوان هزینه های مستقیم در ارتباط با محصول نگاه می کنند. حاشیه فروش شما به دلیل طبقه بندی این هزینه ها می تواند به طرز چشمگیری متفاوت باشد. ” اشتباه دیگری که برخی از مدیران مرتکب می شوند این است که فرض کنید شما باید محصولات کمترین میزان حاشیه را کاهش دهید. اما شما نباید به طور انحصاری از حاشیه فروش یا هرگونه سود استفاده کنید. شما باید تخصیص هزینه ثابت را نیز در نظر بگیرید. منبع های سود نقدی یک شرکت را بگیرید، اصطلاحی که توسط گروه مشاوره بوستون ابداع شده است تا محصولاتی را که درآمد یا سود پایدار دارند، توصیف کنند. به طور کلی این محصولات نیاز به پشتیبانی بسیار کمی دارند. لازم نیست در فروش سرمایه گذاری کنید و یا هیچ گونه پشتیبانی از تحقیق و توسعه را انجام دهید. با این حال، منبع های سود نقدی عموماً حاشیه فروش کمی هستند زیرا در حالی که هزینه های ثابت شرکت را جلب نمی کنند، می توانند هزینه های متغیر بالایی داشته باشند. با این حال، شما لزوماً نمی خواهید آنها را در نتیجه کاهش دهید؛ نایت توضیح می دهد: “شما باید هزینه پشتیبانی از یک محصول را در نظر بگیرید” و “چه مقدار از هزینه های ثابت شرکت با محصول مرتبط است.” “وقتی می فهمید که این محصولات کم حاشیه خط تولید را پر می کنند یا مانعی برای ورود یک رقیب هستند، احتمالاً باید توجه داشته باشید که محصول را باید کنار خود نگه دارید.”

نگاهی به حاشیه فروش کل اطلاعات زیادی را در اختیار شما قرار می دهد. قبل از تصمیم گیری در مورد مشاغل مهم، باید سایر اقدامات سود را نیز بررسی کنید.

بررسی عوامل موثر بر درآمد سوپر مارکت

اگر جزء افرادی هستید که فکر راه‌اندازی چنین تجارتی به سرتان زده حتماً این مطلب را بخوانید.

واقعیت‌هایی درباره درآمد سوپر مارکت

شاید شما هم جزء افرادی باشید که با یک تصور رویایی راجع به درآمد سوپر مارکت، حداقل برای یک بار هم که شده به فکر راه‌اندازی این کسب و کار افتاده باشید. مثلاً وارد یک هایپر مارکت بزرگ و معروف با صدها قلم جنس متنوع شده‌اید و جمعیت زیادی مشتری مشتاق خرید را دیده‌اید. بعد با یک حساب سرانگشتی درآمدی میلیونی را برای آن پیشبینی کرده‌اید. با دیدن این صحنه و تصور درآمد سوپر مارکت ناگهان تصمیم به باز کردن یک سوپر مارکت در محله‌ی خودتان گرفته‌اید. شما تصور می‌کنید که می‌توانید با فروش چند قلم مواد غذایی، نه به اندازه هایپر مارکتی که هوش از سرتان ربوده، اما به اندازه‌ای که بتوانید زندگی خودتان را بچرخانید روی آن حساب کنید.

اما فکر می‌کنید برآیند شما از آن چه که در ذهنتان می‌گذرد چقدر با واقعیت موجود همخوانی دارد؟ آیا درآمد سوپر مارکت رویایی شما به اندازه تصوری که از آن دارید واقعی است؟

در این مقاله می‌خواهیم راجع به درآمد سوپر مارکت‌ها صحبت کنیم. این که چه عواملی در میزان درآمد سوپر مارکت‌ها مؤثر است. اصلاً فرق سوپر مارکت با بقالی در چیست؟ در سوپر مارکت قرار است چه چیزهایی عرضه شود که به درآمد سوپر مارکت هر چه بیشتر کمک کند.

برای رسیدن به پاسخ تمامی این سؤال‌ها، شاید بهتر باشد ابتدا مختصری درباره‌ی سوپر مارکت، این تجارت محبوب صحبت کنیم.

خرید انواع قفسه‌های فروشگاهی هایپری و سوپری

آشنایی با کسب و کار و درآمد سوپر مارکت

سوپر مارکت (Super Market) عبارتی است که از زبان انگلیسی آمده است. عبارتی که برگرفته از دو کلمه‌ی (Super) به معنای “فراتر از” و (Market) به معنای “بازار” است. یعنی فراتر از بازار، که منظور آن فراتر از بازار سنتی است.

مفهوم سوپر مارکت در بین عموم مردم به عنوان فروشگاه‌های بزرگ مواد غذایی جا افتاده است. اما در واقع سوپر مارکت، شاخه‌هایی از زنجیره‌های بزرگ خرده فروشی عمومی محسوب می‌شوند که به جای تمرکز بر یک کالای خاص، کالاهای متنوعی که جزیی از مایحتاج روزانه مردم است، از مواد غذایی و لوازم بهداشتی گرفته تا پوشاک و لوازم تحریر را در قفسه‌ها برای مشتریان به صورت سلف سرویس (یعنی توسط خود مشتری از قفسه فروشگاهی برداشته می شود) ارائه می‌دهند. و شاید به همین دلیل است که درآمد سوپر مارکت از دید عموم، درآمدی تضمین شده و همیشگی است.

و اما یکی نکاتی که در مورد سوپر مارکت وجود دارد و به نوعی وجه تمایز آن از سایر فروشگاه‌ها است، تمرکز سوپر مارکت‌ها بر فروش انواع مختلف مواد غذایی است. به نحوی که حداقل 75 درصد محصولات یک سوپر مارکت به کالاها و صنایع غذایی اختصاص دارد. در مقایسه می‌توان گفت سوپر مارکت‌ها از بقالی‌ها بزرگتر و از هایپر مارکت‌ها و سنتر مارکت‌ها کوچکتر هستند.

اگرچه اصطلاح “سوپر مارکت” واقعیت‌هایی را پوشش می‌دهد که ممکن است از یک کشور به کشور دیگر متفاوت باشد. اما به طور کلی فروشگاه‌های سلف سرویس با تمرکز اصلی بر فروش محصولات غذایی با متراژ 400 الی 3000 متر مربع در دسته سوپر مارکت ها قرار می‌گیرند. البته لازم به ذکر است که این متراژ نیز در کشورهای مختلف می‌تواند متفاوت باشد.

پیدایش سوپر مارکت در ایران

نخستین سوپر مارکت‌ها در ایران، در دوره پهلوی و توسط مردم عادی ایران تأسیس شد. کسب و کاری که به نوعی نماد مدرنیته در ایران تلقی می‌شد. اما بعدها برخی سازمان‌ها و نهادهای دولتی نیز به سراغ تأسیس فروشگاه های زنجیره ای که بخش عمده‌ی آن به سوپر مارکت‌های غذایی اختصاص داشت، روی آوردند. به عنوان مثال، فروشگاه های زنجیره ای اتکا که در سال 1955 توسط شرکت هلدینگ اقتصادی نیروهای مسلح ایران تأسیس شد. از دیگر سازمان‌های تأسیس‌کننده این قبیل فروشگاه‌ها نیز می توان به شهرداری تهران اشاره نمود که فروشگاه های زنجیره ای شهروند را در سال 1993 راه‌اندازی نمود. بانک ملی، بانک تجارت و بانک صادرات نیز بعدها به طور مشترک فروشگاه های زنجیره ای رفاه را راه‌اندازی کردند.

شرکت تحقیقات بازار (Vistar Business Monitor) ارزش کل بخش خرده‌فروشی ایران را 70 میلیارد دلار تخمین زده است. که از این میزان، ارزش کل بازار خرده‌فروشی در تهران 12 میلیارد دلار تخمین برآورد شده است.

خرید انواع مدل‌های استند فروشگاهی

رابطه درآمد سوپر مارکت و سبد خانوار ایرانی

سبد غذایی دومین بخش مهم هزینه‌ی هر خانوار شهری ایرانی پس از مسکن است. به گونه‌ای که طبق آمار موجود، حداقل 30 درصد درآمد خانوار ایرانی صرف سبد غذایی می‌شود. از این میزان تخمین زده می‌شود که سه پنجم درآمد خانوارهای تهرانی صرف خرید مواد غذایی می‌شود.

از ارقام کلی بالا می‌توان نتیجه گرفت که گردش مالی بالایی در صنایع غذایی و به تبع آن، فروشگاه‌های مواد غذایی کشور نظیر سوپر مارکت‌ها وجود دارد. البته سهم همه‌ی صنایع غذایی و درآمد سوپر مارکت‌ها از این گردش مالی هنگفت یکسان نیست و هزاران نکته‌ی باریک‌تر از مو در این بین وجود دارد که باعث می‌شود برخی سود سرشاری از این بازار مصرف نصیبشان شود و برخی دیگر با پرداخت ضرر از گردونه رقابت به سرعت حذف شوند.

اما در میان این همه آمار و اعداد اساساً درآمد سوپر مارکت‌ها چقدر است؟ چه عواملی در افزایش درآمد سوپر مارکت مؤثر است؟ در ادامه به مهمترین نکات در این زمینه می‌پردازیم.

نقش حاشیه‌ی سود در درآمد سوپر مارکت

درآمد سوپر مارکت‌ها نسبت به سایر مشاغل یکی از کمترین “حاشیه‌های سود” را دارد. شاید بپرسید “حاشیه‌ی سود” چیست؟

بگذارید اول به ساده‌ترین شکل تعریفی از حاشیه‌ی سود برای شما داشته باشیم. به طور خلاصه می‌توان گفت، حاشیه‌ی سود نسبتی جهت محاسبه سودآوری هر ریال از فروش است. به این صورت که مقدار سود پس از کسر مالیات بر فروش خالص تقسیم می‌شود. حاشیه سود که به صورت درصد بیان می‌شود در واقع به ما می‌گوید که از یک تومان فروش، چه مقداری از آن به سود خالص تبدیل شده است.

برای درک بهتر موضوع فرض کنید حاشیه‌ی سود خالص کسب و کاری 10 درصد است که نشان‌دهنده‌ی این است که از هر 1000 تومان فروش محصولات، 100 تومان سود ناخالص عاید شده است. البته در اینجا صرفاً جهت آشنایی مخاطب با حاشیه‌ی سود، به صورت بسیار خلاصه و کلی آن را مطرح نمودیم. سود خالص با کم کردن کلیه هزینه‌ها از جمله هزینه‌های عملیاتی و مالیات از سفارش سفارش سود چگونه کار می کند؟ درآمد محاسبه می‌شود.

رابطه حاشیه سود و درآمد سوپر مارکت ها

حال در مورد درآمد سوپر مارکت ها برآورد می‌شود که حاشیه‌ی سود آن‌ها بسته به نوع فروشگاه به طور معمول بین 1 تا 3 درصد متغیر است. در واقع سود و درآمد سوپر مارکت ها وابسته به میزان فروش محصولات موجود در فروشگاه به یک مشتری است. یک سوپر مارکت محصولات متنوعی را ارائه می‌دهد. برخی از این محصولات می‌توانند سودآوری زیادی داشته باشند و برخی دیگر سودآوری کم، اما شاید تعجب کنید اگر بدانید برخی از محصولات نیز اصلاً سودی را عاید سوپر مارکت نمی‌کند و تنها به عنوان تکمیل‌کننده محصولات فروشگاه در لیست کالاهای عرضه شده قرار می‌گیرند.

فرض کنید در یک سوپر مارکت 30 قلم اقلام خوراکی با میزان سودهای مختلفی وجود داشته باشد. در این بین تعدای از اقلام نیز مانند بادکنک یا یک شکلات کوچک و ساده با سودی بسیار کم یا حتی صفر صرفاً به عنوان تکمیل جنس در فروشگاه وجود داشته باشد. اگر یک مشتری وارد سوپر مارکت شود و تنها به خریدن یک بادکنک اکتفا کند قطعاً هیچ سودی عاید سوپر مارکت نشده است؛ اما اگر همان مشتری اقدام به خرید چند قلم جنس بکند در اینجا با توجه به سبد خرید بزرگتر مشتری سود بیشتر و در نتیجه درآمدی برای سوپر مارکت عاید شده است. به عبارت دیگر، سوپر مارکت‌ها پول خود را در حجم می‌گیرند. به همین دلیل است که فروشگاه‌های مواد غذایی سعی می کنند با ترفندهای مختلف از قبیل تخفیف، فروش ویژه و… سبد خرید بزرگتری با حدود 20 قلم جنس برای مشتری فراهم کنند تا بدین صورت حاشیه‌ی سود فروش خود را بالا ببرند.

خرید انواع مدل‌های چرخ خرید و سبد خرید

سود حاشیه فروشگاه های مواد غذایی بر اساس طبقه بندی

همان طور که پیشتر توضیح داریم حاشیه سود مواد غذایی پایین است و درآمد سوپر مارکت‌ها بسته به حجم خرید مشتری است. اما برخی محصولات فروش بیشتر و حاشیه‌ی سود بیشتری دارند. فروشگاه‌های مواد غذایی بیشترین میزان فروش را در بخش مواد غذایی خشک گزارش کرده‌اند. مانند کنسروها، غلات، ماکارونی و سایر محصولات بسته‌بندی شده و پس از آن انواع گوشت. لازم به ذکر است که این آمار کلی است و بسته به عوامل مختلف و یا ذائقه‌ی مشتریان این نسبت‌ها در سال‌های مختلف تغییر می‌کنند. به طور مثال در سال‌های اخیر با تبلیغ مواد غذایی ارگانیک و تمایل مردم به مصرف غذاهای سالم، کمتر مشتریان تمایلی به خرید مواد غذایی خشک و کنسرو شده دارند. مشتریان سوپر مارکت‌ها به طور مداوم عرضه کنندگان خود را به چالش می‌کشند که قیمت خود را پایین نگه دارند.

عوامل تأثیرگذار بر درآمد سوپر مارکت

دکه، بقالی، سوپر مارکت, هایپر مارکت، سنتر مارکت و … این ها تنها یک نام نیستند؛ بلکه هر کدام دارای ویژگی‌هایی هستند که در نهایت تعیین کننده ی سود خالص توسط فروشندگان است. از تعداد و تنوع محصول گرفته تا مکان و متراژ فروشگاه و… همگی در تعیین نهایی درآمد حاصله و مشخصاً درآمد سوپر مارکت سهیم هستند.

در یک منطقه کم جمعیت و یا منطقه‌ای با جمعیتی با قدرت خرید پایین، درآمد سوپر مارکت به مراتب کمتر از درآمد آن در یک منطقه پرجمعیت با قدرت خرید متوسط و بالاست. به طور متوسط سود ماهانه سوپر مارکت حدود 20 درصد است. این میزان در برخی محلات 15 درصد و در برخی محلات به 30 درصد نیز می‌رسد. اما این میزان سود نیز در هر منطقه با توجه به نوع و اجناس عرضه شده در فروشگاه نیز می‌تواند بالاتر یا پایین‌تر باشد. به طور مثال بر اساس مشاهدات میدانی بسیاری از فروشندگان سوپر مارکت اذعان داشته‌اند بیشترین سود بر روی اجناس خارجی دریافت می‌شود. به این علت که تعیین قیمت این اجناس در داخل کشور صورت نمی‌گیرد و دست فروشنده برای تعیین قیمت حدودی آن باز است. همچنین در سوپر مارکت‌هایی که از یک قلم جنس مارک‌های مختلفی را ارائه کرده‌اند و حق انتخاب بیشتری را برای مشتری قائل شده‌اند، طبعاً تمایل مشتری برای خرید از این فروشگاه‌ها بیشتر خواهد بود. البته باز بر این نکته تأکید می‌شود که میزان قدرت خرید مردم در محلی که سوپر مارکت در آن واقع شده است نقش تعیین‌کننده‌ای در میزان بازدهی و درآمد سوپر مارکت خواهد داشت. در واقع مکان‌یابی در درآمدزایی سوپر مارکت نقش پر رنگی دارد.

کلام آخر

به هر روی سوپر مارکت از آن دست کسب و کارهایی است که بسیاری افراد دست کم یک بار به فکر سرمایه‌گذاری در آن افتاده‌اند. اما اینکه درآمد سوپر مارکت تا چه اندازه برای سرمایه‌گذار توجیه اقتصادی داشته باشد به عوامل گوناگونی بستگی دارد که در بالا به برخی از این عوامل اشاره شد.

چگونه کفش فروشی را آغاز کنیم

در یکی از فیلم های چارلی چاپلین شاهد بودم زمانی که از شدت گرسنگی در کلبه ای وسط کوهستان گیر افتاده بود کفش های خود را در دیگ پخت و برای نجات از مرگ آنها را خورد واقعا صحنه خنده داری بود ولی از این صحنه ما متوجه می شویم که بعد از خوراک پوشاک بیشترین اهمیت را دارد

مطالعه بیشتر در ارتباط با : کانال تولیدی کفش ارزان

حالا منظور از حرف های من چیست و چرا این حرف ها را می زنم
پاسخ این است که اگر ما در شرایط بد اقتصادی قرار بگیریم بسیاری از صنایع ممکن است که صدمه بسیار زیادی ببینند مثلاً در رکودی که در سال ۹۸ تا به حال با آن مواجه شدیم شاهد هستیم که صنایع بزرگی بسیار صدمه دیدند مثل صنعت مبلمان . در این رکود اقتصادی قیمت ها چند برابر شد سفره مردم کوچک شد و قیمت کالاها نیز افزایش یافت در مورد مبلمان قبلاً اگر قیمت یک دست مبل در حدود دو میلیون تومان بود حالا به قیمت حدود ۱۰ میلیون رسیده است این افزایش قیمت باعث می‌شود که بسیاری از مردم از خرید مبل منصرف شوند

ولی آیا افزایش قیمت ها باعث می‌شود که دیگر مردم غذا نخورند و لباس نپوشند؟
جواب منفی است پس می توان به این نتیجه رسید که پوشاک چه در زمان رونق چه در زمان رکود حتی در زمان جنگ نیز مشتری خود را دارد در میان پوشاک کفش جایگاه ویژه ای دارد چون تعداد تولیدی های پوشاک و لباس چندین برابر کفش است مثلاً در یک خیابان شاید تعداد فروشگاه های لباس در حدود ۵ برابر کفش فروشی ها باشد از طرفی هم شاید ما در طول سال حدود ۳ یا ۴ بار برای خودم لباس بخریم ولی درمورد کفش مقدار کمتر است ولی در کل فروشگاه کفش از نظر مشتری وضعیت بهتری نسبت به بوتیک دارند پس از پایان این مقدمه کوتاه می رویم سراغ

دستورالعمل راه اندازی کفش فروشی

1 نیاز سنجی کنید

یعنی بگردید داخل شهرتان و ببینید که چه تعداد کفش فروشی وجود دارد اصلاً جمعیت شهرستان چند نفر است و آنها در طول سال چند بار کفش یا کتونی خرید می کنند

2 مردم چقدر هزینه می کنند

ببینید قدرت مالی متوسط مردم شهرتان چقدر است آیا کفش ۵۰۰ هزار تومانی جواب می‌دهد و یا کفش ۱۵۰ هزار تومانی

3 مدگرایی

آیا مردم شما به پوشیدن مدل های کفش جدید اهمیت میدهند یا فقط کفش را برای این می پوشند که از پاهایشان محافظت کنند

۴ حوزه فعالیت خود را مشخص کنید

یعنی قصد شما از تاسیس فروشگاه کفش برای چه گروه سنی است کودکان نوجوانان یا بزرگسال زنانه یا مردانه کفش و کتانی و صندل و دمپایی و شاید همه موارد . این نکته را بدانید که هرچقدر تخصصی تر کار کنید مشتریان شما خاص تر میشود . یعنی چه ؟در قسمت مکان یابی توضیح خواهم داد

5 آیا فروشگاه کفش سنتی تاسیس می‌کند یا نوین

بسیاری از فروشگاههای کتونی تازه تاسیس علاوه بر کتونی انواع تیشرت و اسلش مخصوص آن مدل کتونی را نیز در فروشگاه خود عرضه می‌کنند حتی سفارش سفارش سود چگونه کار می کند؟ انواع کلاه اسپرت و کوله پشتی را نیز به مشتریان خود می فروشند

۶ نحوه فروش

نحوه فروش به شدت به مکانی که مغازه تان را تاسیس می‌کنید مرتبط است اگر در مکانی که در محل گذر است توانایی مالی تاسیس مغازه را دارید پس شما بهتر است که به شیوه سنتی محصولات خود را انتخاب کنید

ولی اگر در انتهای پاساژ و یا خیابان های غیر از خیابان های پر رفت و آمد مغازه گرفتید باید از شیوه های جدید فروش محصول مثل کمک گرفتن از فضای مجازی و یا تخصصی کردن فروشگاه خود کمک بگیرید تا مشتری برای رسیدن به محصول مورد نظرش به مغازه شما بیاید

7-سرمایه خود را به یکباره صرف خرید کفش نکنید

مواظب شور و اشتیاق اولیه خود باشد و همواره از خود بپرسید که آیا لزومی دارد که فلان کالا را برای مغازه خود خریداری کنم

8-به صورت پلکانی کفش خرید کنید

ابتدا چند مدل کفش خریداری کنید سپس بازخورد بگیرید مثلاً آیا کفش برای مغازه شما جواب می‌دهد یا کتونی و یا حتی صندل یا دمپایی مثلاً چند مورد کتونی مردانه زنانه و بچگانه بیاورید و ببینید کدام نوع زودتر فروش می رود

اگر کتونی زنانه را خوب می‌فروشید سری بعد سعی کنید از مدل های کتونی مردانه و یا کودکانه کمتر بیاورید و بیشتر محصولات خود را به سمت تنوع کتونی زنانه ببرید

از این بازخورد ها استفاده کنید این روش به نام بهبود مستمر یا کایزن معروف است . بعد از مشخص شدن میزان یا نوع محصول نوبت به قیمت می رسد

9 نحوه قیمت گذاری

بسیاری از فروشندگان کفش درصدی را روی کفشی که به صورت عمده خریده‌اند می کشند مثلاً دو برابر یا ۵۰ درصد و این عدد ثابت است و این کار به نظر من اشتباه است . برای قیمت‌گذاری شما باید از آماری که قبلاً در مورد قدرت خرید مردم به دست آورده اید استفاده کنید

مثلاً قدرت خرید مردم در منطقه شما ۴۰۰ هزار تومان است اگر شما کفشی را به طور عمده ۲۵۰۰۰۰ خریده‌اید بخواهید آن را با دو برابر سود بفروشید یعنی ۵۰۰ هزار و سود روی قیمت اولیه بکشید و در نهایت قیمت کالای شما در حدود ۷۵۰ هزار تومان می شود که فروش چنین قیمتی در محل شما سخت خواهد بود

پس بهتر است که ۳ رنج قیمتی داشته باشید ارزان متوسط و گران متوسط برابر و نزدیک به قدرت خرید منطقه خودتان است و برای ارزان و گران بودن ۳۰ درصد کاهش یا افزایش دهید و هر چه به سمت گران پیش می روید باید از تعداد مدل ها کاسته شود

10 مدل های پرفروش را بیاورید

با استفاده از رسانه های اجتماعی مثل کانال تلگرام یا اینستاگرام می توانید مدل های پرفروش را شناسایی کنید میتوانید مدل های کفشی که پای سلبریتی ها است را ببینید که کدام مدل کفش ها را انتخاب می کنند آیا مدلهایی که در تهران مد می شود در شهر شما نیز خریدار دارد یا خیر ؟ فاصله زمانی این انتقال یا گسترش مد از تهران به شهرتان را پیدا کنید و برای آن برنامه ریزی کنید

11 شما به چه تعداد مشتری ثابت احتیاج دارید

برای این کار چقدر ماهانه سود در نظر گرفته اید و برای رسیدن به این عدد باید روزانه چه تعداد کفش بفروشید . در بدترین شرایط سود خود را تضمین کنید مثلاً شما نیاز دارید که روزانه ۵ جفت کفش بفروشید که در طول سال می شود ۱۸۲۵ جفت کفش که در بدترین شرایط اگر از هر ۱۰ نفر یک نفر از شما خرید کند و این کار را نیز هر دو سال یک بار انجام دهد باید به عدد قبلی عدد ۲۰ را نیز ضرب کنید که عدد حاصل ۳۶۵۰۰ است یعنی شما لازم است که با این تعداد نفر در ارتباط باشید از گرفتن شماره موبایل تا اد کردن در کانال تلگرام یا اینستاگرام

12 منتظر شروع طوفانی نباشید

خود را برای یکسال نفروختن آماده کنید شاید خیلی بدبینانه باشد ولی افرادی بودند که در کارشان موفق نبودند و یا حداقل یک سال طول کشیده که مغازه شان جا بیفتد در مقابل افرادی هم بودند که در ماه اول به سود و فروش خوبی رسیده اند

13 به روز باشید

همواره به دنبال مدل های جدید باشید منابع را پیدا کنید که مدل‌های جدید را به شما معرفی کنند سعی کنید تنوع مدل های خود را افزایش دهید و کارهای جدید را اضافه کنید ولی از مدل های پرفروش قدیمی غافل نشوید

14 از تجربیات دیگران استفاده کنید

در هر کاری افراد موفق و یا ناموفق وجود دارند آنها را شناسایی کنید و در مورد کار از آنها سوال کنید بهتر است که این کار را با مغازه های دور از محله تان انجام دهید تا پاسخ سوالات شما را صادقانه بدهند

15 تصمیم تان را به واقعیت مبدل کنید

آرزوی خود را به اهداف تقسیم بندی کنید و برای هر کدام زمان تعیین کنید از نوشتن و برنامه ریزی غافل نشوید که سرعت شما را چند برابر می کند کاری که قصدش را دارید را شروع کنید شاید لازم باشد که با یک تلفن ساده این کار را شروع کنید