بازار را تجزیه و تحلیل کنید

تجزیه و تحلیل رقبا در بازار هدف صادرات و واردات

یکی از مهمترین سرفصل هایی که در کلاس های آموزش صادرات و وادرات کالا تدریس می شود، تجزیه و تحلیل رقبا بعد یا قبل از انتخاب بازار هدف است. زیرا در میزان فروش محصول تاثیر مستقیم دارد.

برای تحلیل بازار و رقبا نیاز به نمودار یا ماتریس SWOT می باشد.

• S: نقاط قوت (strength)
• W: نقاط ضعف (weakness)
• O: فرصت ها (opportunities)
• T: تهدید-خطرات (threats)

تجزیه و تحلیل رقبا

با بررسی SWOT می توان تصمیم گرفت که وارد کدام بازار صادراتی شد. هر بازار صادارتی مشخصات خاصی دارد. رقبا، عوامل محیطی، فنی و اقتصادی، نقاط قوت، فرصت، ضعف و تهدید رقبای هر بازار با بازار دیگر متفاوت می باشد.

این عوامل برای صادر کننده در بازار عراق، پاکستان، افغانستان، ترکیه و اروپا متفاوت می باشند. بنابراین برای هر بازار باید تجزیه و تحلیل SWOT جداگانه ای انجام شود.

استراتژی های رقابتی در بازار های صادراتی

علامت تجاری Brand و Positioning و متمایز ساختن محصول، تعرفه ترجیحی، ورود موقت و استرداد حقوق ورودی، خوشه سازی و تشکیل شرکت های بزرگ صادراتی از ابزارهای استراتژی رقابتی می باشند.

واحد های صادراتی کشور با استفاده از این ابزارها می توانند زمان ماندگاری خود در بازارهای هدف را افزایش دهند. ایجاد نام تجاری Trade Market و جایگاه محصول از عوامل موثر در توانمند سازی شرکت های صادراتی است.

درصورت نبود برند در صادرات کالا، در زمانی که یک کالا با مشکل مواجه شود به همه کالاهای صادراتی مُهر بی اعتباری می خورد.

استراتژی رقابتی

استراتژی عمومی مایکل پورتر درمورد رهبری هزینه ها و ایجاد شرکت های بزرگ کاهش هزینه و متمایز ساختن محصول و متمرکز باشد. کار عمده پورتر این بود که بگوید تنها راه حل های زیر برای عملکرد موثر برای نفوذ در بازار وجود دارد:

در این استراتژی صادر کننده درصدد کاهش دادن هزینه است و از طریق کاهش دادن هزینه در مقایسه با شرکت های رقیب سهم بیشتری از بازار را به دست می آورد.

متمایز ساختن محصول:

صادر کننده در اجرای متمایز ساختن محصول درصدد برمی آید تا محصولات و خدماتی ارائه کند که نسبت به محصولات و خدمات شرکت های رقیب متمایز شود.

ویژگی های خاصی که می تواند یک محصول (مثلا خودرو) را از محصولات شرکت رقیب متمایز سازد، عبارت از خدماتی که پس از فروش ارائه می نماید.

هرکدام از این موارد دارای نمودارها و جداولی هستند که با پر کردن آنها، به طور حتم می توانید به بهترین بازار هدف و پرسود ترین روش فروش کالا در بازار هدف دست پیدا کنید.

از آنجایی که تمامی قوانین، فرم ها، جدول ها، نمودارها، … در این مقاله نمی گنجد، پیشنهاد ما شرکت در کلاس های آموزش واردات، صادرات و ترخیص کالا می باشد.

مجموعه تجارت طلایی با بیش از 10 سال تجربه در زمینه صادرات و واردات کالا یکی از بهترین مشاوره ها است که در شهرهای مختلف اقدام به برگزاری این کلاس (Class) ها کرده است. لطفا به وبسایت تجارت طلایی مراجعه بفرمایید.

روش های بازارسنجی محصولات الکترونیکی

در راه اندازی یک کسب و کار جدید در زمینه تولید برد الکترونیکی یا توسعه بازار این محصولات نیاز به بررسی محیط داخلی و خارجی سازمان خود دارید اما روش های بازارسنجی محصولات الکترونیکی چه عواملی را باید مورد بررسی قرار دهند؟

هرگاه قصد راه اندازی یک کارگاه تولیدی محصول الکترونیکی جدید را داشته باشید، اولین پرسش این است که آیا محصول من مشتری خواهد داشت؟ آیا می تواند ظرف مدت کوتاهی به سود آوری برسد؟ روش های بازارسنجی محصولات الکترونیکی روش هایی سیستماتیک جهت پیش بینی بازار محصولات الکترونیک محک زدن میزان موفقیت آینده شماست. در این مقاله به آموزش بازار را تجزیه و تحلیل کنید دو مدل از روش های بازارسنجی برای محصولات الکترونیکی می پردازیم:

• بازار سنجی محصولات الکترونیکی به کمک روش آنالیز SWOT
• بازار سنجی محصولات الکترونیکی به کمک روش آنالیز PESTLE

روش های بازارسنجی محصولات الکترونیکی (محیط داخلی و خارجی)

آنالیز SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT نخستین بار در سال 1950 توسط دو فارغ التحصیل بازرگانی مدرسه هاروارد پایه ریزی شد اما موفقیت مشهود آن زمانی به چشم آمد که جنرال الکتریک در سال 1980 از آن برای بررسی استراتژیهای GE و افزایش بهره‌وری سازمان خود استفاده کرد.

تجزیه و تحلیل SWOT یکی از بهترین روش های بازارسنجی محصولات الکترونیکی است و به دنبال یافتن اطلاعاتی است که منابع و قابلیت های سازمان شما را با محیط رقابتی صنعت برق و الکترونیک تطبیق دهد.

این بررسی نقاط قوت و ضعف سازمان و تهدیدها و فرصت های بازار را مشخص می کند. هدف از آن آشکار سازی نکات مثبت برای سرمایه گذاری بیشتر روی آنها و نمایان ساختن مشکلات جهت ارائه راهکارهایی برای حل آنها می باشد.

در این بررسی عوامل به دو دسته داخلی و خارجی تقسیم می شوند. عوامل داخلی شامل نقاط قوت و ضعف سازمان و عوامل خارجی شامل تهدیدها و فرصت های موجود در صنعت می‌باشد.

نقاط قوت

شامل ویژگی های مثبت داخل سازمان را می‌باشد(اعم از محسوس یا نامحسوس) و با پرسیدن سوالاتی از قبیل سوالات زیر می‌توانید به نقاط قوت خود پی ببرید.

چه کاری را در سطح عالی انجام می‌دهید؟

چه منابع داخلی در اختیار دارید؟( شامل1- ویژگی های مثبت کارکنان مانند دانش فنی، سابقه، تحصیلات، حسن شهرت و مهارت 2- دارایی های سازمان از قبیل سرمایه، کانال های توزیع، تکنولوژی های برتر و … می باشد.)

چه مزیت رقابتی نسبت به رقبای خود در صنعت برق و الکترونیک دارا هستید؟

آیا تیم تحقیق و توسعه قوی برای به روز رسانی محصولات الکترونیکی خود مطابق با نیازهای مشتری در اختیار دارید؟

نقاط ضعف

جنبه هایی از کسب و کار شما می باشد که از ارزش ارائه شده توسط شما می کاهد و یک نقطه ضعف رقابتی محسوب می شود.

کدام عوامل توانایی شما برای کسب مزیت رقابتی را کاهش می‌دهد؟

کدام حوزه‌ها برای دستیابی به اهداف و رقابت با قویترین رقبا نیاز به بهبود دارند؟

سازمان شما چه کمبودهایی اعم از تکنولوژی، تخصص و مهارت و … دارد؟

آیا سازمان شما منابع محدودی در اختیار دارد؟

فرصت‌ها

عوامل خارجی هستند که به کسب موفقیت کسب و کار شما کمک می‌کنند.

چه فرصت‌هایی در بازار یا محیط شما وجود دارد که می‌توانید از آنها بهره ببرید؟

آیا درک مثبتی از بازار را تجزیه و تحلیل کنید بازار را تجزیه و تحلیل کنید کسب و کار شما وجود دارد؟

آیا اخیرا رشدی در بازار مورد نظر شما اتفاق افتاده است؟

آیا فرصت به صورت مستمر وجود دارد یا گهگاه اتفاق می افتد؟

تهدیدها

شامل عوامل خارجی است که تحت کنترل شما نیستند ولی کسب و کار شما را دچار ریسک می کنند. از آنجایی که شما کنترلی روی این موارد ندارید با یک داشتن یک برنامه ریزی دقیق توانایی مقابله با آنها را پیدا خواهید کرد.

رقبای فعلی یا احتمالی شما چه کسانی هستند؟

چه عواملی می تواند کسب و کار شما را با ریسک مواجه کند که تحت کنترل شما نیستند؟

چه شرایطی ممکن است تلاش های شما را بی فایده سازد؟

آیا تغییری در رفتار مصرف کننده ، اقتصاد، قوانین رخ داده است که فروش شما را کاهش دهد؟

پس از اینکه نتایج حاصل از آنالیز SWOT مشخص و اولویت بندی شد به تدوین استراتژی های کوتاه مدت و بلند مدت برای کسب و کار خود نیاز دارد که در قالب جدول زیر ارائه می شود.

استراتژی های S-O

کدام یک ارز نقاط قوت سازمان برای حداکثر سازی فرصت ها و بهره برداری بهینه از آنها قابل استفاده هستند؟

استراتژی های S-T

چطور می توانید از نقاط قوت سازمان برای حداقل سازی تهدیدها بهره بگیرید؟

استراتژِ های W-O

چطور با استفاده از فرصت های تشخیص داده شده می توان نقاط ضعف را به حداقل رساند؟

چگونه باید نقاط ضعف سازمان را برای مقابله با تهدیدها به حداقل رساند؟

آنالیز PESTLE

آنالیز PESTLE یکی از روش های بازارسنجی محصولات الکترونیکی است که به بررسی محیط بیرونی سازمان می‌پردازد و تمرکز آن روی عوامل کلان صنعت برق و الکترونیک است. اصل اساسی در آن شناسایی فاکتورهای کلیدی غیر قابل کنترل است که ممکن است روی کسب و کار شما تاثیر گذار باشد. در این بررسی محیط را به 6 حوزه‌ی سیاسی (political) ، اقتصادی (economical) ، اجتماعی (social) ، تکنولوژیکی (technological) ، قانونی (legal) و عوامل زیست محیطی (environmental) تقسیم می‌کند.

آنالیز PESTLE یک تصویر کلی از محیط و اطلاعات مورد نیاز جهت تصمیم گیری استراتژیک را به شما خواهد داد. با آگاهی از این عوامل قادر به حداکثرسازی فرصت ها و حداقل سازی تهدیدهای صنعت برق و الکترونیک خواهید بود.

عوامل سیاسی

عوامل سیاسی تعیین می کند که دولت به چه میزان روی کسب و کار یا صنعت برق و الکترونیک ممکن است اثر گذار باشد و به بررسی فاکتورهای زیر می پردازد.

• سیاست های مالیاتی
• سیاست های پولی
• تعرفه های مالی

عوامل اقتصادی

این عوامل تعیین می‌کنند که عملکرد اقتصاد تا چه میزان به صورت مستقیم شرکت شما را تحت تاثیر قرار می‌دهد.

• نرخ تورم
• نرخ بهره
• نرخ ارز
• الگوهای رشد اقتصادی

عوامل اجتماعی

این عوامل محیط اجتماعی بازار برق و الکترونیک را مورد مطالعه قرار می دهد و شامل موارد زیر می باشد:

• گرایش های فرهنگی
• عوامل جمعیت شناختی
• تجزیه و تحلیل جمعیت
• عوامل قومی و مذهبی

عوامل تکنولوژیکی

این عوامل مربوط به نوآوری های تکنولوژیکی است که روی صنعت برق و الکترونیک اثرگذار می باشد.

• اتوماسیون
• آگاهی بازار از تکنولوژی های جدید
• توسعه تکنولوژي‌هاي رقيب
• تامين مالي تحقيق و پژوهش

عوامل قانونی

این عوامل به بررسی قوانین خاص در یک کشور می پردازند که تجارت و کسب و کار را تحت تاثیر قرار می دهند.

• قوانین مصرف کننده
• قوانین کار
• استانداردهای ایمنی

عوامل زیست محیطی

این عوامل به بررسی تمام مواردی می پردازد که ممکن است روی محیط زیست اثرگذار باشد.

دوره رایگان عملکرد فروش – درس چهارم – بررسی رقبا با تجزیه و تحلیل SWOT

یکی از مهمترین موارد برای یک فروشنده ، شناخت و فهم بازاری است که در آن حیطه فعالیت می کند. ما یاد خواهیم گرفت که بازار و رقبای شما را بررسی کنیم ، هنگام صحبت با مشتریان احتمالی ، تجزیه و تحلیل SWOT بازار را تجزیه و تحلیل کنید را انجام دهید و با نقاط قوت نسبی رقبا برخورد کنید.

یکی از مهمترین موارد برای یک فروشنده ، شناخت و فهم و بازاری است که در آن فعالیت می کند.

• اندازه بازار – در حال رشد است یا کاهش می یابد؟
• تامین کنندگان چه کسانی هستند ، سهم بازار آنها چیست؟
• خریداران چه کسانی هستند؟
• سهم بازار آنها چیست؟
• بازار به چه جهتی در حرکت است – چه تحولات جدیدی طی چند سال آینده رخ خواهد داد؟
• رقبای شما کیستند؟ محصولات آن ها؟ پیشنهاد آنها ، خدمات پس از فروش به مشتریان چگونه است.
• شرکت و محصول شما در کجای بازار قرار دارد؟

اگر تازه در موقعیت جدید قرار گرفته اید ، این باید اولین وظیفه شما باشد تا جهت خود را مشخص کنید و درک کنید که مشتریان بالقوه یا فعلی چگونه شرکت و محصول شما را می بینند.

این مسئله برای شما بعنوان مدیر یک کسب و کار کوچک به همان اندازه مهم است که برای یک شرکت چند ملیتی بزرگ . در وهله اول مشتری شما یک خریدار حرفه ای خواهد بود ، در مرحله دوم مشتریان عضو عمومی می شوند. اما در هر دو مورد شما می خواهید به مشتری چیزی را بفروشید. بیشتر مراجعان در هر دو بخش تحقیقاتی را انجام می دهند ، به رقبا نگاه می کنند ، می بینند که چه چیزی در دسترس است و می خواهند بدانند که چگونه پیشنهاد شما با رقبا مقایسه می شود.

باید بتوانید از موضع دانش و قدرت درباره این موضوع بحث کنید. و شما باید این موضوع را فصلی یا سالانه بررسی کنید تا در بازار به روز باشید. محصولات بسیار کمی با یک هوی و هوس خریداری می شوند و هیچ رقابتی ندارند. بیشتر افراد ، چه به صورت حرفه ای و چه از طریق خرید شخصی ، در صورت خرید کالاهای اساسی ، دو یا سه سهمیه دریافت می کنند. تحقیقات در اینترنت برای بیشتر افراد در دسترس است ، آنها مطلع خواهند شد ، بنابراین شما باید بهتر باشید! آخرین چیزی که می خواهید در یک نمایشگاه فروش اتفاق بیفتد این است که از جنبه های خدمات یا محصول رقیب خود بی خبر باشید. اگر درمورد اعتراضات مشتری ها ، اگر از اطلاعاتی که شما را با آنها به چالش می کشد آگاه هستید ، چقدر بهتر و حرفه ای تر به نظر می رسید و برای اعتراض آنها پاسخی آماده و مستدل دارید. بنابراین بدانید که رقبای شما چه کسانی هستند ، آنها را لیست کنید ، تجزیه و تحلیل SWOT را روی هر یک انجام دهید.

تجزیه و تحلیل SWOT

برای هر رقیب ، مربع بزرگی را به چهار قسمت تقسیم کنید و جنبه های محصول خود را در در نظر بگیرید.

نقاط ضعف	نقاط قوت
تهدیدها	فرصت ها

تا حدی دو طرف یکدیگر را آینه می کنند-نقاط ضعف آنها ممکن است نقاط قوت شما باشد. فرصتهای آنها می تواند تهدیدهای شما باشد. نقاط قوت و ضعف را می توان به فرصتها و تهدیدها تبدیل کرد.

اگر شما ارزان تر از آنها می فروشید ، برای بازار را تجزیه و تحلیل کنید شما یک قدرت است و ضعف برای آنهاست. آنها ممکن است . اگر مواد اولیه را از آنها می خرید این یک تهدید برای شماست.

لوازم آشپزخانه با در نظر گرفتن یکی از رقبای شما

آنها لوازم خانگی بهتری از ما دارند.

ما ارزانتر هستیم و سازندگان و غیره را مدیریت می کنیم

اگر آنها قیمت خود را کاهش دهند ، اگر شروع به مدیریت پروژه کنند ، چه می شود؟

اگر بودجه افزایش یابد ، قیمت ها را افزایش می دهید؟

تصور کنید که کدام یک از رقبا ممکن است USP خودرا در مقابل شما قرار دهد.

• چه مزایایی ارائه می دهند؟
• چگونه آنها این مزایا را ارائه می دهند؟
• آیا می توانید پیشنهاد خود را برای مقابله یا مطابقت با آنها تنظیم کنید؟

شاید این خارج از اختیار شما باشد ، اما می تواند موضوع را مورد توجه مدیر خط یا بخش بازاریابی قرار دهد. شما باید نقاط قوت رقبا را تصدیق کنید ، و در نظر بگیرید که چگونه می توانید از یکی از نقاط قوت خود برای غلبه بر این مسئله استفاده کنید. به عنوان مثال ، اگر شما یک سازنده وسائل آشپزخانه هستید و قیمت یک رقیب ارزانتر است ، شاید شما یک سرویس کامل مدیریت پروژه ، مدیریت سازندگان ، برق ، تعمیرکاران و غیره را ارائه دهید که آنها آن را پیشنهاد نمی کنند.

این نکات را برای ارائه خود ذکر کنید. آماده باشید تا در مورد آنها بحث کنید و نظر خود را در مورد چگونگی یا دلیل این امر به عنوان یکی از نقاط قوت نسبی خود مهم نکنید. یک برنامه عملی از تجزیه و تحلیل SWOT خود تهیه کنید. و آن را پیاده سازی کنید!

تمرین تجزیه و تحلیل رقبا

لیست رقبای خود را آماده کنید وتجزیه و تحلیل SWOT برای هر یک انجام دهید. این نکات را برای ارائه خود ذکر کنید. آماده باشید تا در مورد آنها بحث کنید و نظر خود را در مورد چگونگی یا دلیل این امر به عنوان یکی از نقاط قوت نسبی خود مهم کنید.

نحوه تجزیه و تحلیل رقبا در بازاریابی آنلاین

اینکه رقیبان قدر خود را بشناسید و بتوانید نحوه عملکرد آن‌ها را بررسی کنید، باعث می‌شود تا یک قدم جلوتر از آن‌ها حرکت کنید. تجزیه و تحلیل رقبا یکی از موثرترین روش‌ها برای ترسیم موقعیت شما در بازار به شمار می‌آید. با درک موقعیت خود می‌توانید استراتژی‌های بازاریابی اینترنتی را ایجاد کرده و از آن‌ها استفاده کنید تا به مخاطبان و مشتریان جدید برسید.
اگر هنوز تجزیه و تحلیل رقبا را در بازاریابی آنلاین شروع نکرده‌اید، خبر خوبی که وجود دارد این است که شروع کار آسان خواهد بود. به کمک اینترنت و ابزارهای موثر در آن مانند رسانه‌های اجتماعی، می‌توانید اطلاعات زیادی را درباره یک شرکت رقیب و استراتژی‌های بازاریابی آن‌ها به دست آورید.

به عبارت بهتر با استفاده از اطلاعاتی که از آن‌ها به دست می‌آورید می‌توانید درک کنید که در کدام روش‌ها موثر عمل می‌کنند و کدام یک از روش‌ها باعث شکست آن‌ها شده است تا از آن‌ها درس بگیرید.

مراحلی که باید اجرا کنید

برای به دست آوردن تمام اطلاعات لازم درباره رقبا، لازم است این مراحل را دنبال کنید.

به کمک این پنج مرحله قادر خواهید بود تا یک استراتژی موثر در بازاریابی آنلاین به منظور تجزیه و تحلیل رقبا ایجاد کنید. این 5 روش عبارتند از:

1. مشخص کردن رقبا
2. استفاده از ابزارهای آنلاین برای تحلیل استراتژی‌ها
3. انجام مقایسه رقبا
4. تجزیه و تحلیل به روش ماتریس SWOT
5. تشخیص موقعیت منحصر به فرد شرکت

در ادامه هر یک از موارد فوق را بررسی خواهیم کرد.

1. مشخص کردن رقبا

اینکه رقبای شما چه کسانی هستند و شناخت آن‌ها، گام مهمی است که برای بررسی آن‌ها باید انجام دهید. هر بازار را تجزیه و تحلیل کنید چند ممکن است شرکت‌های زیادی وجود داشته باشند که در حوزه شما فعالیت می‌کنند، با این حال لازم است که شما به دنبال کسانی باشید که به صورت مشخص رقیب شما می‌باشند.

لیستی از کلیه شرکت‌ها و سازمان‌هایی که محصولات و خدمات مشابه شما را ارائه می‌دهند تهیه کنید. برای بار اول بهتر است که لیست را به 4 تا 5 شرکت محدود کنید و کسانی که بیشترین قدرت را دارند و رقیب اصلی شما محسوب می‌شوند را مشخص کنید.

2. استفاده از ابزارهای آنلاین برای تحلیل استراتژی‌ها

قبل از ظهور اینترنت، لازم بود تا برای به دست آوردن چیزی که می‌خواهید مراحل و فرایندهای زیادی را طی کنید. با این حال به کمک اینترنت بسیاری از روش‌ها به روز رسانی شد. به معنی بهتر امروزه برای دستیابی به اطلاعات درباره بزرگ‌ترین رقبای خود، تنها به برخی از ابزار آنلاین نیاز دارید تا نمودارها و گزارش‌های مربوط به آن را بررسی کنید.

برای این کار می‌توانید وبسایت خود را اسکن نمایید تا بتوانید درباره محصولات و خدماتی که ارزش بیشتری برای مخاطب دارند، مطلع شوید. همچنین سایت و شبکه‌های اجتماعی رقبا را نگاه کنید تا درک کنید که چگونه با مخاطبان خود ارتباط برقرار می‌کنند. امروزه ابزارهای زیادی در استراتژی‌های بازاریابی آنلاین وجود دارد که به کمک آن‌ها به اطلاعاتی همچون کلمات کلیدی مهم و نحوه رتبه‌بندی آن‌ها یا محتوای ارزشمند و نحوه انتشار دست می‌یابید.
هر چه اطلاعات بیشتری درباره رقبای اصلی خود به دست آورید، پیشبرد استراتژی‌های دیجیتال مارکتینگ و رویارویی با چالش‌های مسیر آسان‌تر خواهد بود.

3. انجام مقایسه رقبا

علاوه بر این که رقبا را با شرکت خود مقایسه می‌کنید، بسیار مهم است که آن‌ها را با یکدیگر نیز مقایسه کنید. به این دلیل که هر کدام از آن‌ها روش‌های مختلفی را برای جذب مخاطب اجرا می‌کنند. پس از جمع آوری اطلاعات درباره هر یک از آن‌ها، بررسی رویکرد و عملکردهای رقبا آسان‌تر خواهد بود.

به منظور انجام بهتر مقایسه‌ها، محصولات و خدمات ارائه شده، مخاطبان هدف، کانال‌های توزیع و قابلیت‌های منحصر به فرد یا هر چیز که باعث می‌شود یک تجارت نسبت به دیگران متمایز شود را در نظر بگیرید و این موارد را با همدیگر مقایسه کنید.

4. تجزیه و تحلیل به روش ماتریس SWOT

کاربران دائما در حال تحقیق و جستجو بازار را تجزیه و تحلیل کنید در فضای اینترنت هستند و به همین دلیل است که بازاریابی آنلاین تا این حد برای تجارت شما مهم است. بسیاری از آن‌ها حتی اگر به تجارت شما وفادار باشند، همچنان مشاغل مشابه شما را نیز بررسی می‌کنند.

تجزیه و تحلیل رقبا در بازاریابی آنلاین این امکان را به شما می‌دهد که موقعیت خود را در بازار تشخیص دهید. با این کار نقاط قوت، ضعف و همچنین فرصت‌ها و تهدیدات احتمالی موجود را تشخیص خواهید داد.

این کار به کمک بررسی به روش ماتریس SWOT به راحتی امکان‌پذیر خواهد بود.

برای انجام بازار را تجزیه و تحلیل کنید این تحقیقات به این موارد دقت کنید:

– نقاط قوت: شرکت شما چه کاری انجام می‌دهد؟ مزیت رقابتی شما چیست؟

– نقاط ضعف: در کدام بخش‌ها رقبا بهتر از شما عمل می‌کنند؟

– فرصت‌ها: آیا در شرکت‌های رقیب روند و تغییراتی در حال اجراست که در دراز مدت برای شما سودآور خواهد بود؟

– تهدیدها: کدام روند و فعالیت‌های رقیب باعث ایجاد اختلال در تجارت شما می‌شود؟

این روش از تجزیه و تحلیل و سوالاتی که به هر کدام از این بخش‌ها مربوط است به شما کمک می‌کند تا در زمینه بازاریابی آنلاین و برندسازی تلاش‌های خود را ارتقا دهید.

5. تشخیص موقعیت منحصر به فرد شرکت

با وجود شباهت‌هایی که ممکن است بین شما و رقبا وجود داشته باشد، هر تجارت به اندازه کافی نقاط قوتی دارد که بتواند به کمک آن‌ها موقعیت منحصر به فرد خود را در بازار تثبیت کند. به همین دلیل شناخت این نقاط بسیار مهم است.

با استفاده از از تجزیه و تحلیل رقابتی در بازاریابی آنلاین، متوجه خواهید شد که در چه نقطه‌ای از مسیر ایستاده‌اید.

این می‌تواند تولید منحصر به فرد محصولات و یا ارائه خدمات به شکل متفاوت، برقراری ارتباط مناسب با مشتریان مثل شخصی‌سازی فرایند خرید برای آن‌ها یا ارائه خدمات و پشتیبانی فنی به صورت رایگان باشد.

چگونه در برابر رقبا ظاهر شوید؟

استراتژی‌های مختلفی در بازاریابی آنلاین وجود دارد که به شما کمک می‌کند تا متفاوت‌تر ظاهر شوید. با این حال درک رویکردها و روش‌هایی که رقبا از آن استفاده می‌کنند اما باعث شکست ایشان می‌شود، به شما کمک خواهد کرد تا از انجام آن ب رحذر باشید. اینترنت دسترسی به این اطلاعات را آسان‌تر کرده است، هر چند بسته به این که در کدام از مرحله از مسیر تجزیه و تحلیل رقابتی قرار دارید، این کار متفاوت خواهد بود.

برای انجام بهتر این روش می‌توانید از کسانی که در این حوزه صاحب نظر هستند مشاوره بگیرید تا بتوانید فرایند تجزیه و تحلیل را موثر و هدفمند پیش برده و آن را به طور کامل بررسی کنید تا از مزایای آن به نفع تجارت خود برخوردار شوید.

ماشین حساب حقوق و دستمزد

می‌دانید افراد مختلف چه میزان حقوق و دستمزد دریافت می‌کنند؟

اطلاعات حقوق و دستمزد خود را وارد کنید.

بر روی اطلاعات حقوق و دستمزد بیش از 60 گروه شغلی مختلف در شهرهای ایران جستجو کنید.

تخمین دقیق تری از حقوق منصفانه خود داشته باشید.

همین حالا شروع کن

سوالات متداول درباره ماشین حساب حقوق و دستمزد

بله. شما می‌توانید متوسط حقوق محاسبه‌شده را به عنوان معیاری برای کار در شرکت‌های مختلف، درنظر بگیرید.

بله. این نتایج با استفاده از داده‌هایی که مرتبا جمع‌آوری می‌شوند به روزرسانی شده و در اختیار شما عزیزان قرار داده می‌شود.

کافی است با وارد‌کردن اطلاعات مورد نیاز در ماشین حساب حقوق دستمزد در این صفحه، از میانگین حقوق در فرصت شغلی خود باخبر شوید. سپس می‌توانید از نتایج آن، برای یافتن شغلی مناسب نیز استفاده کنید.

حقوق و دستمزد واقعی خود را مثل آب‌خوردن محاسبه کنید!

آیا از میزان حقوق و دستمزد خود راضی هستید؟ میانگین حقوق در گروه شغلی شما چقدر است؟ آیا فکر می‌کنید حقوقی که دریافت می‌کنید متناسب با توانمندی‌ها، مهارت‌ها و سابقه‌کاری شما است؟ به نظر می‌رسد کمی نگران شده‌ باشید! اما اصلا جای هیچ‌گونه نگرانی نیست! چراکه در این صفحه از سایت جاب ویژن به‌راحتی و در هر زمان می‌توانید به سرعت حقوق و دستمزد خود را محاسبه کنید. در ابتدا بهتر است این مطلب را تا انتها مطالعه کنید تا ضمن آشنایی با ابزار محاسبه حقوق و دستمزد در این صفحه، اطلاعات مفید دیگری مانند مالیات حقوق 1401 کارگران و نحوه محاسبه حقوق خالص و ناخالص نیز بدست آورید.

چرا محاسبه حقوق و دستمزد مهم است؟

به طور کلی دلایلی که برای اطلاع از متوسط حقوق استاندارد در مشاغل مختلف وجود دارند، عبارتند از:

• برطرف‌شدن نگرانی‌های احتمالی کارجویان و کارفرمایان در رابطه با حداقل دستمزد پرداختی
• امکان دریافت حقوقی معقولانه و داشتن یک زندگی با کیفیت‌ بالاتر
• ایجاد انگیزه برای کار در یک موقعیت شغلی
• دریافت دستمزدی منصفانه و متناسب با دانش و مهارت‌های فردی
• ایجاد تصویری روشن از دستمزد دریافتی و برنامه‌ریزی برای پیشرفت شغلی

هرکسی احتمالا پاسخی برای این سوال در ذهنش دارد. جوابتان هر چه باشد حق با شما است. چراکه روزانه وقت زیادی را برای کار در یک موقعیت شغلی صرف می‌کنید، احتمالا مسافت مشخص و گاهی طولانی‌ای را از خانه تا محل کار خود طی می‌کنید. همچنین، تفاوتی نمی‌کند که از خودرو شخصی برای رفتن به محل کار استفاده می‌کنید یا از وسایل حمل و نقل عمومی؛ زیرا باید هزینه رفتن به محل کار را از طریق پرداخت کرایه‌ماشین، تهیه بلیت و یا هزینه سوخت اتومبیل شخصی بپردازید.

مشقت‌های ماندن در‌ ترافیک، به جان‌خریدن آلودگی هوا و یا خطرات احتمالی در مسیر رسیدن به شرکت را نیز فراموش نکنید! شاید کمی اغراق‌آمیز به نظر برسد اما حقیقت این است که شما برای انجام مسئولیت‌های تعیین شده در موقعیت شغلی خود، باید هزینه مشخصی را نیز پرداخت کنید.

از طرف دیگر، برای کسب دانش و مهارت‌های فعلی خود نیز هزینه‌هایی کرده‌اید و زمان قابل‌توجهی را صرف آن‌ها کرده‌اید تا به فردی با تجربه در شغل خود تبدیل شوید. بنابراین آیا بهتر نیست قبل از استخدام‌شدن در یک شرکت یا سازمان، اطلاعات کافی درباره حقوق استاندارد در موقعیت شغلی خود داشته باشید؟

اگر دلایلی که گفتیم برایتان قانع کننده بود، بهتر است سراغ بخش بعد برویم تا درباره ماشین حساب حقوق و دستمزد جاب ویژن توضیحات بیشتری خدمت شما ارائه کنیم.

چرا نتایج ماشین حساب حقوق و دستمزد جاب ویژن قابل اعتماد است؟

برای محاسبه میانگین حقوق و درآمد در هر گروه شغلی، از روش‌های مختلفی برای جمع‌آوری و تحلیل آمار استفاده شده است تا بازار را تجزیه و تحلیل کنید بتوانید با خیالی راحت از نتایج بدست آمده در شغل مورد نظر خود، استفاده کنید.

از آنجایی که محاسبات انجام شده بر اساس نتایج نظرسنجی از تعداد زیادی از شاغلین و کارمندان بدست آمده است، نتایج این ماشین حساب نیز بر واقعیت منطبق است. همچنین، داده‌های مبنا مرتبا جمع‌آوری می‌شوند و با روش‌های مختلف آماری مورد ارزیابی و تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرند. در نتیجه، نتایج بدست‌آمده همواره قابل اطمینان و معتبر هستند.

همچنین اگر از ماشین حساب حقوق و دستمزد استفاده کنید، مشاهده خواهید کرد که داده‌های آن به روز و بازار را تجزیه و تحلیل کنید متناسب با گزارش حقوق جاب ویژن 1401 است که در سال جدید منتشر شد.

ماشین حساب حقوق و دستمزد

محاسبه حقوق و دستمزد سال 1401 با این ماشین حساب، بسیار راحت و ساده است. به شکلی که می‌توان در مدت زمان کوتاهی با استفاده از این سیستم حقوق و دستمزد، درآمد کارگران، کارمندان، متخصصان مشاغل مختلف و کارکنان یک سازمان را از این طریق محاسبه کرد.

بعد از محاسبه حقوق و دستمزد آنلاین، می‌توانید نتایج را با حقوق قانون کار نیز مقایسه کنید. بنابراین تمام موارد مهم دیگر مانند حق بیمه، سنوات، اضافه کاری و مالیات 1401 کارگران نیز در کنار مزد و حقوق اعلام شده با این ماشین حساب، می‌تواند جداگانه درنظرگرفته شود. بدین منظور کافی است تا مراحل زیر را انجام دهید:

• در ابتدا مشخصاتی مانند عنوان شغلی، جنسیت و شهر محل شغل را وارد کنید؛
• در مرحله بعد، حقوق خالص دریافتی ماهیانه خود را که در فیش حقوق شما وجود دارد، برای سال 1401 به همراه پاداش احتمالی وارد کنید؛
• در نهایت بعد از ثبت حقوق و دستمزد، می‌توانید میانگین حقوق متعارف در گروه‌های شغلی مختلف مانند حقوق برنامه نویس 1401، حقوق کارشناس فروش و. را مشاهده کنید.

افزایش حقوق و دستمزد کارگران در سال 1401

همانطور که می‌دانید در سال 1401 بر طبق اعلام وزارت کار، شاهد افزایش 57 درصدی حقوق و دستمزد بودیم. به همین دلیل شما می‌توانید مبنای محاسبه حقوق و دستمزد 1401 خود را ماشین حساب قرار دهید و در کنار آن به درصد افزایش حقوق ماهیانه کارگران و کارمندان در سال جدید نیز توجه داشته باشید.

همچنین برای آگاهی از میزان حق مالیات کارگران 1401، حق بیمه، عیدی و سنوات در سال جدید و فرمول محاسبه حقوق خالص و ناخالص، می‌توانید مقاله افزایش حقوق 1401 کارگران و میزان مالیات بر درآمد را مطالعه کنید. علاوه بر این، برای آگاهی از میزان مالیات بر درآمد در سال 1401، می‌توانید به سامانه مالیات حقوق رجوع کنید و بعد از وارد کردن میزان حقوقتان، مالیات آن بازار را تجزیه و تحلیل کنید را مشاهده کنید.

جمع‌بندی

در این مطلب ضمن معرفی دلایل محاسبه حقوق و دستمزد استاندارد در ایران، در مورد ماشین حساب حقوق و دستمزد جاب ویژن و نحوه محاسبه حقوق با آن، توضیحاتی خدمت شما ارائه کردیم. همچنین درباره میزان افزایش حقوق در سال جدید و مالیات بر حقوق کارگران 1401 نیز اطلاعاتی را در اختیار شما قرار دادیم.

اگر از نتایج کار با نرم افزار حقوق و دستمزد راضی هستید و یا نکته‌ای در این زمینه دارید، حتما آن را با ما و از طریق راه‌های ارتباطی جاب ویژن، به اشتراک بگذارید.