ویژگی‌های شخصیتی مهم برای استخدام کارگزاری بورس
وظیفه اصلی یک شرکت کارگزاری بورس این است که به‌عنوان یک رابط میان خریداران و فروشندگان عمل کرده و فرایند مبادله مالی را تسهیل کند. شرکت‌های کارگزاری معمولاً در قبال انجام موفقیت‌آمیز تراکنش، کارمزد دریافت می‌کنند. در یک بازار کامل که همه افراد اطلاعات کافی داشته بتوانند به‌سرعت و بر اساس اطلاعات خود عمل کنند، نیازی به وجود کارگزاری‌ها نیست. اما در واقعیت، اطلاعات، شفافیت و دانش اندکی وجود دارد؛ در نتیجه خریداران همیشه از اینکه فروشندگان چه کسانی بوده و کدام یک قیمت بهتری را ارائه می‌کنند، مطلع نیستند. از سوی دیگر فروشندگان هم در شرایط مشابهی قرار دارند. شرکت‌های کارگزاری به وجود آمده‌اند تا مشتریان خود را در دو سمت معاملات به یکدیگر ارتباط داده، خریداران و فروشندگان را با بهترین قیمت ممکن به هم برسانند و کمیسیون خود را از راه خدمت‌رسانی به آنها دریافت کنند.
انواع کارگزاری
در بازارهای مالی، انواع مختلفی از کارگزاری‌ها وجود دارد که طیف گسترده‌ای از خدمات و محصولات را ارائه می‌کنند. اگر به دنبال موقعیت شغلی استخدام کارگزاری هستید، بد نیست اطلاعات خود را درباره این شرکت‌ها ارتقا دهید. در ادامه به سه نوع اصلی کارگزاری اشاره می‌کنیم.
کارگزاری‌های تمام خدمت (فول سرویس)
شرکت کارگزاری تمام خدمت (Full-Service)، یک مشاور حرفه‌ای مالی را در اختیار مشتریان خود قرار می‌دهد که تمام تصمیم‌گیری‌های مالی آنها را مدیریت کرده و خدمات پشتیبانی و مشاوره به آنها ارائه می‌کند.
کارگزاری‌های دیسکانت (Discount)
این کارگزاری‌ها معمولاً در قالب پلتفرم‌های آنلاین فعالیت کرده و به سرمایه‌گذارها کمک می‌کنند تا در صورت پرداخت کمیسیون کمتر، تصمیم‌گیری‌های مالی را خود انجام دهند. در این پلتفرم‌ها، تعداد بسیار زیادی از سرمایه‌گذاران حضور دارند و بدون دریافت مشاوره قادر به خریدوفروش سهام هستند.
کارگزاری‌های اتوماتیک
پلتفرم‌های سرمایه‌گذاری خودکار، نوع جدیدی از کارگزاری‌های مشاوره مالی دیجیتالی هستند که خدمات مدیریت سرمایه را با استفاده از الگوریتم‌های خاص، کمترین میزان دخالت انسان و هزینه بسیار پایین ارائه می‌کنند.
هدف از استخدام کارگزاری (کارگزار بازار سهام) چیست؟
فعالیت اصلی کارگزار بازار سهام در زمینه خریدوفروش سهام بازار برای مشتریان است. کارگزار معمولاً به‌صورت مستقیم با مشتریان در ارتباط است، دائماً آنها را در جریان تغییرات بازار قرار می‌دهد و به آنها درباره خریدوفروش در نرخ مناسب، مشاوره می‌دهد. درعین‌حال، کارگزار سهام از اینکه شرکت می‌تواند در درازمدت بیشترین سود را کسب کند، اطمینان حاصل می‌کند.
مسئولیت‌ها و وظایف کارگزار چیست؟
- ارائه مشاوره مالی به مشتریان
- ارزیابی صحیح گزارش‌های مالی
- مدیریت سبدهای سرمایه‌گذاری مشتریان
- کسب اطلاع از آخرین اخبار مربوط به بازارهای مالی
- آگاهی‌رسانی مداوم به مشتریان بر اساس شرایط پرتفلیوی سرمایه‌گذاری آنها
- اطلاع به مشتریان درباره جدیدترین فرصت‌های سرمایه‌گذاری در بازار سهام
- جذب مشتریان جدید از طریق شبکه‌سازی و تماس سرد
- ایجاد تغییر در استراتژی‌های سرمایه‌گذاری بر اساس شرایط بازار
نیازمندی‌های شغلی کارگزاری چیست؟
طبق اطلاعات درج‌شده در جدیدترین آگهی‌های استخدامی این حوزه، افرادی که قصد دارند وارد موقعیت‌های شغلی کارگزاری شوند باید دارای شرایط زیر باشند:
- داشتن مدرک حداقل لیسانس در رشته‌های مالی، مدیریت بانک، حسابداری، اقتصاد، کسب‌وکار و رشته‌های مرتبط
- داشتن مدرک معامله‌گری مالی
- دانش کافی در زمینه نحوه عملکرد بازارهای مالی
- دانش کافی در زمینه فناوری اطلاعات و ریاضیات
- توانایی ارزیابی اطلاعات پیچیده
- مهارت‌های تحلیلی قوی
- قدرت مذاکره بالا
- توانایی کار کردن تحت فشار زیاد
- توانایی کار کردن به مدت طولانی و در زمان‌های کاری مختلف
در استخدام کارگزاری چه ویژگی‌های شخصیتی مدنظر است؟
ویژگی‌های شخصیتی مهم یک کارگزار موفق عبارت‌اند از:
کنار آمدن با شکست‌ها
فرقی ندارد چقدر تلاش می‌کنید، به‌هرحال امکان اینکه همیشه موفق باشید وجود ندارد. کارگزارهای موفق می‌دانند که ازدست‌دادن پول، امری غیرقابل‌اجتناب بوده و ممکن است بارهاوبارها در طول مسیر شغلی اتفاق بیفتد. هرچه زودتر شکست‌ها را به‌عنوان یک واقعیت بپذیرید، بهتر می‌توانید روی استراتژی‌های موفقیت تمرکز کنید.
قدرت پذیرش ریسک
کارگزارهای بورس موفق از برداشتن قدم‌های بزرگ و پذیرش ریسک‌های بالا ترسی ندارند. آنها می‌دانند با پذیرش ریسک، می‌توانند به پاداش‌های بزرگتری دست پیدا کنند.
روحیه رقابت
روحیه رقابتی می‌تواند از یک کارگزار معمولی، یک کارگزار موفق بسازد. این ویژگی با قدرت ریسک‌پذیری افراد نیز در ارتباط مستقیم است.
اعتمادبه‌نفس
حتی اگر تجربه کمی در زمینه بازارهای سرمایه و سهام دارید، واضح است که داشتن اعتمادبه‌نفس امری ضروری است. یک سهام‌دار موفق نمی‌تواند تمام روز خود را به تحقیق و جستجو برای گرفتن تصمیم درست بگذراند. داشتن اعتمادبه‌نفس در تصمیم‌گیری‌ها به فرد کمک می‌کند تا فرصت‌های مهم را از دست نداده و سریع‌تر عمل کند.
انعطاف‌پذیری
ازآنجاکه بازارها در زمان‌های مختلف، کاملاً متفاوت رفتار می‌کنند، هر روز با روز دیگر در بازار سرمایه متفاوت است. برخی روزها شرایط مطلوب بوده و برخی روزها چندان مطلوب نیست. در چنین شرایطی شما باید بتوانید خود را با محیط وفق داده و به‌درستی تصمیم‌گیری کنید.
مدیریت استرس
اکثر ما دوست نداریم محیط کاری‌مان پر از استرس باشد و ما معمولاً پیش‌بینی‌پذیر بودن را دوست داریم. اما در بازار سرمایه، چنین شرایطی دور از ذهن است. معامله‌گرهای بازار سرمایه باید بتوانند استرس روانی و فیزیکی ناشی از فشارهای بازار سهام را به‌خوبی مدیریت کنند.
یادگیری مداوم
یک معامله‌گر موفق دانش زیادی در زمینه مالی، بازارهای سرمایه و اقتصاد دارد. اما این موارد یک‌شبه یا از طریق تحصیل در دانشگاه قابل آموختن نیستند. به همین دلیل افرادی که وارد این حوزه می‌شوند باید دائماً در حال یادگیری بوده و فرصت‌های یادگیری و رشد خود را دنبال کنند.
تصمیم‌گیری سریع
در دنیای مالی، فرصت زیادی برای درنگ وجود ندارد. استفاده بهینه از زمان یکی از الزامات این شغل است و افراد باید بتوانند در یک زمان بسیار محدود، تصمیمات دشوار بگیرند.
جستجوی آگهی‌های استخدام در بهترین کارگزاری‌های ایران
در حال حاضر در سایت کاریابی جاب ویژن چندین آگهی استخدام در شرکت‌های کارگزاری بورسی وجود دارد. شما کارجویان محترم می‌توانید آگهی‌های استخدام کارگزاری مفید، استخدام کارگزاری آگاه، استخدام کارگزاری کاریزما، استخدام کارگزاری فارابی، استخدام کارگزاری تدبیر، استخدام کارگزاری حافظ، شرکت خدمات مالی نهایت نگر و سایر شرکت‌های حوزه بورس و اوراق بهادار را در موقعیت‌های شغلی مختلف به‌صورت تمام‌وقت و پاره‌وقت با بیمه، در این صفحه مشاهده کنید. همچنین می‌توانید با استفاده از فیلترهای فرم جستجوی پیشرفته، آگهی‌های مربوط به شهر، سطح ارشدیت، میزان سابقه کار، میزان حقوق و . مدنظر خود را ببینید.
کسب درآمد از زیرمجموعه های بآشگاه با استفاده از سرویس آگاه اکسپرس!
همانطور که می‌دانید یکی از بخش‌های جذاب بآشگاه مشتریان کارگزاری آگاه امکان دعوت از دوستان و گسترش ژنولوژی (زیرمجموعه) است.
گسترش ژنولوژی این امکان را به شما می‌دهد تا در صورتی که زیرمجموعه‌هایتان به مشتریان فعال تبدیل شوند، هدیه‌ای معادل ۵۰۰,۰۰۰ ریال به شما اهدا شود. یعنی اگر زیرمجموعه‌های شما پس از کدگیری در کارگزاری آگاه، برای اولین بار ۱۰۰ هزار تومان درآمد ایجاد کنند (این درآمد شامل کارمزد حاصل از معاملات، شرکت در کلاس‌های آموزشی، استفاده از بسته‌های تحلیلی می‌تواند باشد)، ۵۰ درصد این مبلغ (یعنی ۵۰ هزار تومان) به حساب شما که معرف آنها هستید واریز خواهد شد.
نکته مهم: برای دریافت جایزه ۵۰ هزارتومانی، حتماً لازم است زیرمجموعه (مشتری کارگزاری یا کاربر بآشگاه) پیش از فعالیت معرف خود را انتخاب کرده باشد. به این معنی که اگر شخص الف به عنوان مشتری جدید آگاه معاملاتی انجام داده باشد و پس از آن اقدام به معرفی معرف در بآشگاه نماید، هدیه شامل حال معرف نخواهد شد، زیرا مشتری پیش از ثبت معرف خود در بآشگاه، فعال بوده است. همین طور درخصوص کاربر.
بطور مثال اگر شما ۳۰ زیر مجموعه داشته باشید و ۲۰ نفر از آنها شامل شرایط مذکور باشند (یعنی در آمد ۱۰۰ هزار تومنی برای کارگزاری آگاه ایجاد کنند)، مبلغ یک میلیون تومان به حسابتان واریز خواهد شد. این هدیه برای ایجاد اولین درآمد ۱۰۰ هزار تومانی است.
آگاه اکسپرس و معرفی زیرمجموعه
سرویس جدید آگاه اکسپرس امکان دریافت کد بورسی و آنلاین را برای خودتان و همچنین زیرمجموعه‌های شما تسهیل می‌کند. برای استفاده از این امکان می‌توانید لینک اختصاصی خود را در اختیار زیرمجموعه‌ها قرار دهید.
روش ایجاد لینک اختصاصی:
برای ایجاد لینک اختصاصی، کافی است کد بآشگاه خود را به انتهای آدرس ex.agah.کارگزاری چطور درآمد کسب می‌کند؟ com/ref/ اضافه نمایید.
مثال اگر کد باشگاه آقای محمدی AA0766 باشد لینک اختصاصی ایشان به صورت زیر خواهد بود:
ex.agah.com/ref/AA0766
لینک اختصاصی، لینکی است که چنانچه دیگران از طریق آن اقدام به ثبت نام نمایند، زیر مجموعه کد انتهای لینک قرار خواهند گرفت.
لازم به ذکر است زیرمجموعه‌های شما پس از اینکه از طریق سامانه آگاه اکسپرس به مشتری کارگزاری تبدیل شدند، این امکان را دارند تا مجدداً و به مدت ۱ ماه دیگر از مزایای معرف (یعنی شما) استفاده نمایند.
لینک اختصاصی خودتان را می‌توانید به افرادی که فکر می‌کنید به سرمایه گذاری در بورس علاقه مند هستند ارسال کنید.
ای استخدام : آشنایی با شغل کارگزار بیمه
کارگزار بیمه شخصی است که در مقابل دریافت کارمزد از شرکت بیمه گر، واسطه انجام معاملات بیمه بین بیمه گذار و بیمه گر بوده و شغل او منحصرا ارائه خدمات بیمه ای می باشد.
همگام با پیچیده تر و تخصصی تر شدن زمینه های مختلف زندگی، نیاز به متخصصان حرفه ای برای برخورد عاقلانه با مسایل و مشکلات زندگی، بیش از پیش احساس می شود. در عرصه بیمه نیز که امروزه صنعتی پیچیده محسوب می شود، یک کارشناس آگاه به علوم بیمه لازم است که در کنار آشنایی با انواع خدمات بیمه، در یافتن بهترین شرکت بیمه به بیمه گذار کمک کند.
انتخاب بیمه مناسب در بسیاری موارد برای بیمه گذار کار ساده ای نیست. بررسی بیمه گرهای موجود در کشور، نوع پوشش، سوابق و نوع خدمات آنها برای بیمه گذارها سخت و مشکل است. کارگزار رسمی بیمه این کار را برای بیمه گذار ساده می کند. او نقش نماینده و مشاور بیمه گذار را داشته و بدون دریافت هیچ هزینه ای از بیمه گذار، بهترین نوع بیمه با بالاترین کیفیت را به او پیشنهاد می کند. همچنین در صورت بروز خسارت احتمالی، وظیفه پیگیری دریافت مبلغ خسارت از شرکت بیمه گر برای بیمه گذار را بر عهده دارد.
کارگزار رسمی بیمه با شرکت ها و موسسات بیمه در کشور که از بیمه مرکزی مجوز فعالیت اخذ نموده اند همکاری می نماید. در واقع کارگزار ارتباط بین شرکت بیمه و مشتری را برقرار می کند. او با استفاده از اطلاعات خود از بازار بیمه، مناسب ترین راهکارها و رویه ها را برای افراد و مشتریان تجاری خود پیدا می کند. کار کارگزار بیمه از موارد جزئی بیمه ای مانند انواع بیمه مربوط به افراد تا موارد کلان تر مانند بیمه های تجاری و مربوط به شرکت های بزرگ را شامل می شود.
ساعت کاری این شغل مانند بسیاری از مشاغل اداری دیگر به صورت استاندارد و معمولا از ساعت ۸ تا ۵ بعد از ظهر است. البته از آنجا که درآمد کارگزار بیمه به میزان فعالیت و کارمزدی قراردادهای او بستگی دارد، ساعت کاری این شغل هم می تواند منعطف باشد به طوری که کارگزار گاهی حتی در روزهای تعطیل هم کار می کند.
فضای کاری کارگزار بیمه در دفاتر کاری او می باشد. آنها بیشتر ساعات کاری خود را در این دفاتر گذرانده و از طریق تلفن، ایمیل و. با مشتریان خود ارتباط برقرار می کند. البته گاهی نیز برای مذاکرات بیشتر به محل کار مشتری مراجعه می کند.
وظایف کارگزار بیمه
- دریافت اطلاعات لازم از مشتریان برای ارزیابی نیازهای بیمه ای آنها – به عنوان مثال کارگزار با بررسی سن، سوابق بیماری و میزان درآمد بیمه گذار، نوع بیمه ای را که برای او مناسب است را تعیین می کند.
- جستجوی شرایط شرکت های بیمه گر و مقایسه ویژگی ها، سطح پوشش و قیمت آنها – کارگزار با برقراری ارتباط با شرکت های مختلف بیمه، در مورد شرایط خدمات بیمه ای آنها اطلاعات لازم را کسب و آنها را با هم مقایسه می کند تا بهترین آنها را برای بیمه گذار انتخاب کند.
- انتخاب مناسب ترین و بهترین بیمه گر با توجه به شرایط متقاضی و معرفی آن به بیمه گذار
- پیگیری جبران خسارت احتمالی بیمه گذار- در صورتی که بیمه گذار خسارتی را متحمل شود به عنوان مثال دچار یک حادثه رانندگی و تصادف شود، کارگزار راهنمایی ها و مشاوره های لازم برای گرفتن بیمه را به او داده و کار او را در شرکت های بیمه گر تا زمانی که چک خسارت را از شرکت برای بیمه گذار دریافت کند، پیگیری می کند.
- ارائه گزارش به بیمه گرها و ناظران مربوطه – معمولا کارگزاران هر چند وقت یکبار باید گزارش فعالیت خود را به بیمه مرکزی بدهند. در ارتباط کاری که با بیمه گرها دارند نیز گاهی لازم است گزارشاتی به آنها بدهند.
مهارت و دانش مورد نیاز شغل کارگزاری بیمه
- مهارت های ارتباطی خوب – از آنجا که کارگزار بیمه با طور مرتب با بیمه گذار و بیمه گر های مختلف سر و کار دارد، باید تا حدی با مباحث روانشناسی افراد آشنایی داشته و بتواند ارتباط خوبی با دیگران برقرار کند.
- مهارت انجام مذاکره – کارگزار بابت قراردادی که با هر بیمه گذار می بندد، باید با شرکت های مختلف بیمه گر ارتباط برقرار کرده و با ارائه مشخصات بیمه گذار در خصوص خدمات بیمه ای با آنها مذاکره و چانه زنی کند تا بتواند بهترین و با کیفیت ترین بیمه را از میان آنها انتخاب کند.
- درستکاری و صداقت – از آنجا که کارگزار، نماینده و وکیل بیمه گذار محسوب می شود، اساس این رابطه بر صداقت و درستکاری است. زیرا بیمه گذار با در اختیار گذاشتن کلیه اطلاعات شخصی خود، از کارگزار به عنوان یک متخصص می خواهد که بهترین انتخاب را برای او انجام دهد. از طرفی بیمه گر نیز باید مطمئن شود که کارگزار شرایط بیمه گذار را به درستی بررسی کرده و اطلاعات صحیح و قابل اطمینانی از او در اختیارشان می گذارد. همچنین باید اطمینان یابد که کارگزار در انتخاب بیمه گر بی طرف و منصف است و هیچ نوع روابط خاصی با شرکت بیمه ای ندارد.
- داشتن دقت و توجه به جزئیات – کارگزار در بررسی شرایط و موقعیت بیمه گذار، شرایط و نوع خدمات انواع شرکت های بیمه ای و مقایسه آنها، باید به همه موارد حتی کوچکترین و کم اهمیت ترین توجه کرده و آنها را لحاظ کند تا در انتخاب نهایی خدمات بیمه ای دچار اشتباه نشود.
- مهارت در مکاتبات اداری و گزارش نویسی – از آنجا که کارگزار به صورت دوره ای گزارشاتی را برای بیمه مرکزی ارسال و مرتبا با شرکت های بیمه گر در ارتباط است، باید در زمینه مکاتبات اداری و گزارش نویسی توانمند باشد.
- داشتن اطلاعات به روز درباره صنعت بیمه – کارگزار بیمه نقش وکیل و مشاور بیمه گذار را بر عهده دارد. یک مشاوره درست بر مبنای اطلاعات دقیق و صحیح صورت می گیرد که به روز بودن و آکاهی از آخرین اطلاعات و اخبار بیمه در این مسیر بسیار لازم و تعیین کننده است. به عنوان مثال شاید یک شرکت بیمه گر در بیمه عمر خود تبصره ای اضافه کرده و محدودیت سنی آن را تغییر داده باشد، اگر کارگزار از این موضوع اطلاع نداشته باشد مطمئنا در انتخاب صحیح بیمه گر دچار اشتباه خواهد شد.
- مهارت های کار با کامپیوتر و انجام کارهای اداری- از آنجا که امروزه کامپیوتر و فناوری در صنعت بیمه نیز نفوذ کرده است، کلیه مکاتبات و بسیاری از ارتباطات اداری آن بوسیله کامپیوتر انجام می شود. بنابراین کارگزار که به طور مداوم با شرکت بیمه مرکزی و شرکت های بیمه گر و از طرفی با بیمه گذاران در ارتباط است، باید توانایی و مهارت استفاده از کامپیوتر را داشته باشد.
تحصیلات مورد نیاز و نحوه ورود به شغل کارگزار بیمه
با توجه به شرایط اعلام شده از سوی بیمه مرکزی برای ورود به شغل کارگزاری بیمه افراد باید یکی از شرایط زیر را از نظر تحصیلات داشته باشند :
- حداقل مدرک لیسانس در رشته مدیریت بیمه یا گرایش بیمه‌ای با شش ماه سابقه کارمفید بیمه‌ای
- حداقل مدرک لیسانس در سایر رشته ها و یک سال سابقه کار مفید بیمه ای
فرصت های شغلی و بازار کار کارگزاری بیمه
کارگزار بیمه می تواند در شرکت های مختلف کارگزاری رسمی بیمه استخدام شود. در صورت داشتن تجربه و سرمایه کافی، کارگزار می تواند با دریافت مجوز های لازم اقدام به راه اندازی یک دفتر کارگزاری رسمی کرده و به صورت مستقل فعالیت کند.
از آنجا که صنعت بیمه در کشور در حال رشد بوده و روز به روز به سمت تخصصی تر شدن پیش می رود، شرایط برای تصمیم گیری بیمه گذاران نیز سخت تر می شود. زیرا آنها با انبوهی از اطلاعات متنوع در خصوص انواع بیمه ها، خدمات بیمه ای و شرکت های بیمه گر مواجه هستند. بنابراین هرچه پیش می رویم، نیاز به یک مشاور و متخصص بیمه بیشتر احساس می شود.
آمار دقیقی از میزان استخدام و جذب کارگزار بیمه در کشور در دسترس نمی باشد ولی با توجه به موارد بالا می توان نتیجه گیری کرد که در سال های آتی شرایط استخدام و بازار کار خوبی برای کارگزار بیمه وجود خواهد داشت. البته زمینه کارآفرینی و راه اندازی کسب و کار مستقل خوبی در این شغل وجود دارد زیرا برای شروع کار سرمایه زیادی لازم نبوده و هر کارگزار با تجربه و علاقه مند می تواند وارد این بخش شود.
وضعیت استخدام این شغل در برخی از کشورهای جهان
استرالیا - در ۵ سال گذشته میزان استخدام کارگزار بیمه در مقایسه با رشد مثبت همه مشاغل(۱۰.۲ درصد)، کاهش ۱۶.۶ درصدی داشته است. برای سال های آینده نیز رشد متوسطی برای آن پیش بینی شده است.
درآمد کارگزار بیمه
اطلاعات دقیق و قابل اتکایی در خصوص میزان حقوق و درآمد کارگزار بیمه در ایران در دسترس نمی باشد. البته به این نکته باید توجه کرد که درآمد کارگزار بیمه از کارمزدی است که در ازای معرفی بیمه گذار از شرکت های بیمه گر دریافت می کند. این کارمزد برای بیمه های مختلف و با توجه به برخی شرایط، متفاوت است. حقوق و درآمد کارگزاری ها به میزان فعالیت آنها بستگی داشته و شاید در ماه های مختلف یکسان نباشد. معمولا درآمد کارگزار بیمه از حقوق ثابت به علاوه پورسانت تشکیل می شود.
درآمد کارگزار بیمه در سایر کشورهای جهان
آمریکا - مطابق با آخرین آمارها در سال ۲۰۱۳، درآمد سالانه این شغل ۴۷.۳۵۰ دلار می باشد.
استرالیا - میزان متوسط درآمد سالانه کارگزار بیمه حدود ۴۰.۰۰۰ دلار ( قبل از کسر مالیات) می باشد.
انگلستان - متوسط درآمد سالیانه برای کارگزار بیمه تازه کار بین ۲۳.۰۰۰ تا ۳۵.۰۰۰ دلار، برای کارگزاری با تجربه متوسط بین ۳۵.۰۰۰ تا ۵۷.۵۰۰ دلار و برای کارگزاران ارشد از ۵۸.۰۰۰ تا ۱۰۶.۰۰۰دلار و بیشتر می باشد.
شخصیت های مناسب شغل کارگزار بیمه
در یک انتخاب شغل صحیح و درست، عوامل مختلفی از جمله ویژگی های شخصیتی، ارزش ها، علایق، مهارت ها، شرایط خانوادگی، شرایط جامعه و . برای هر فرد باید در نظر گرفته شوند. یکی از مهم ترین این عوامل ویژگی های شخصیتی می باشد. شناخت درست شخصیت هر فرد فرآیندی پیچیده و محتاج به تخصص و زمان کافی است. البته هر فردی ویژگی های منحصربه فرد خود را دارد، حتی افرادی که به نوعی تیپ شخصیتی مشابه دارند، باز هم در برخی موارد با یکدیگر متفاوت هستند.
به طور کلی همیشه افراد موفقی از تیپ های شخصیتی مختلف در تمام مشاغل هستند و نمی توان دقیقا اعلام کرد که فقط تیپ های شخصیتی خاصی هستند که در این شغل موفق می شوند. اما طی تحقیقاتی که صورت گرفته تیپ های شخصیتی ای که برای این شغل معرفی می شوند، عموما این کار را بیشتر پسندیده و رضایت شغلی بیشتری در آن داشته اند.
کارگزاری چطور درآمد کسب می‌کند؟
صنعت کارگزاری با چالش‌هایی رو‌به‌روست که به موجب آن دست و پایش بسته شده و در نتیجه حوزه عمل زیادی برای افزایش تنوع درآمدی خود ندارد. این صنعت در حال حاضر ناچار شده برای بقای خود ملزم به دریافت کارمزد معاملات باشد و امکان کاهش آن را ندارد، این در حالی است که در بورس‌های توسعه یافته منبع درآمد «تک محصولی» نبوده و راه‌های متنوعی برای درآمدزایی وجود دارد؛ امیدواریم با اصلاح قوانین و رویه‌ها، امکان ایجاد روش‌های متنوع درآمدی در بازار مالی ما ایجاد شود، موضوعی که در نهایت به گردش نقدینگی در بازار و نیز کاهش کارمزد معاملات به طور ارگانیک و نه دستوری منجر می‌شود.
به گزارش روابط عمومی کانون کارگزاران بورس و اوراق بهادار و به نقل از هفته نامه اطلاعات بورس، بازار سرمایه به عنوان یکی از شفاف‌ترین بازارهای مالی دنیا، پلی است که پس‌انداز واحدهای اقتصادی دارای مازاد مانند شرکت‌ها یا دولت‌ها را به واحدهای سرمایه‌گذاری که بدان نیازمندند، انتقال می‌دهد؛ بنابراین بازار سرمایه، واحدهای پس‌انداز و سرمایه‌گذاران را به یکدیگر وصل می‌کند و از سوی دیگر، سازوکارهای موجود در این بازار به وسیله رشد حجم پس‌انداز و سرمایه‌گذاری به رشد اقتصادی شتاب می‌دهد. این بازار دارای بازیگران مختلفی بین بخش‌های دولتی و خصوصی است که حضور مردم عادی از هر کدام از این بخش‌ها به عنوان سهامداران به این بازار تنوعی به وسعت یک کشور می‌دهد. در این میان، شرکت‌های کارگزاری حلقه اتصال بین معاملات و مردم هستند. کانون کارگزاران بورس و اوراق بهادار به عنوان تشکلی خودانتظام با کمک به ایجاد یک بازار اوراق بهادار عادلانه، رقابتی و کارا در کشور و به منظور جلب اعتماد سرمایه‌گذاران و اجرای وظایفی که به موجب قانون یا مقررات به عهده‌اش گذاشته شده، در تلاش است با کمک اعضای خود که همان کارگزاران هستند به توسعه بازار و رفع موانع در این مسیر کمک کند. درباره چالش‌های صنعت کارگزاری در کشور و راهکارهای حل مشکلات این صنعت با محمدرضا دهقانی احمدآباد، دبیرکل کانون کارگزاران بورس و اوراق بهادار گفت‌وگویی انجام دادیم که در ادامه می‌خوانید.
صنعت کارگزاری کشور را در مقایسه با دنیا چطور ارزیابی می‌کنید؟ چالش‌های مهم این صنعت کدامند؟
وجه تمایز بسیار جدی که در صنعت کارگزاری وجود دارد، موضوع تنوع درآمدی شرکت‌های کارگزاری در ایران با دنیا است. بنابر مطالعات تطبیقی موجود از بازارهای توسعه‌یافته، شاید صنعت کارگزاری در ایران جزو معدود نمونه‌هایی باشد که وابستگی بسیار شدید به کارمزد معاملات دارد. از کارگزاری چطور درآمد کسب می‌کند؟ طرفی، کارمزد معاملات هم نقش اساسی در کارایی بازار ایفا می‌کند. به طوری که بخش مهمی از کارایی بازار، مربوط به کارایی عملیاتی است که شاخصه اصلی آن هم هزینه معاملات به شمار می‌آید. در این میان هزینه معاملات از مهمترین اجزای کارمزد معاملاتی شرکت های کارگزاری است. در نظر داشته باشید هر چقدر این هزینه معاملاتی بیشتر باشد، کارایی عملیاتی کمتر است، موضوعی که در نهایت به عدم نقدشوندگی منجر می‌شود. در بهترین شرایط باید کارمزد با هزینه عملیاتی برابر باشد که در شرایط کنونی بازار سطح بالای کارمزد معاملات هم پوشش دهنده هزینه‌های عملیاتی صنعت کارگزاری نیست. کارمزد نسبت به میزان کارمزد در دیگر بازارها زیاد است.
بازارهای مالی توسعه‌یافته، هزینه‌های معاملاتی را چطور کاهش می‌دهند؟
در بازارهای مالی دنیا هزینه‌های معاملاتی بر دو ستون استوار است که بخش نخست آن، ایجاد تنوع درآمدی برای کارگزاری است. به این ترتیب علاوه بر کارمزد معاملات، منابع درآمدی زیادی برای این شرکت‌ها در نظر گرفته می‌شود. به طور مثال در آمریکا، کارگزاری «رابین هود» صفر درصد کارمزد معاملات داشته و به طور کاملا مستقل از درآمد حاصل از کارمزد معاملات، فعالیت می‌کند. همچنین شرکت‌های کارگزاری بزرگتری که از قدیم در این بازارها وجود داشته‌اند، نهایتا حدود 30 الی 40 درصد به کارمزد معاملات وابسته هستند و اغلب منابع درآمدی دیگری دارند. بنابراین، ستون اصلی که این کارگزاری‌ها روی آن استوار شده‌اند که سبب شده تا کارمزد معاملات در این شرکت‌ها کاهش یابد، این است که کارگزاران توانسته‌اند منابع درآمدی غیر از کارمزد تعریف کنند. راهکار بعدی برای کاهش هزینه معاملات، استفاده از فضای رقابتی است. در فضای رقابتی با حذف سقف کارمزد، کارگزاران وارد نرخ‌های رقابتی می‌شوند، به طوری که هر کدام با توجه به سرویس‌هایی که ارائه می‌دهند، نرخ خود را تعیین و وارد فضای رقابتی می‌شوند. در نتیجه، این موضوع منجر به کاهش نرخ می‌شود.
فضای رقابتی کارگزاری‌های کشور را چطور ارزیابی می‌کنید؟
در نگاهی به بازار سرمایه ایران تعداد 109 شرکت کارگزاری وجود دارد که احتمالا چند شرکت دیگر هم در آینده به این جمع اضافه می‌شود. با توجه به حجم معاملات و حجم کل بازار بورس، در مقایسه با بازار بورس کشورهای همسایه و کشورهای پیشرفته دنیا، می‌‌توان گفت یکی از کشورهایی هستیم که به نسبت ارزش معاملات و ارزش کل بازار، بالاترین سرانه تعداد کارگزار را داشته و در این حوزه رقابت داریم. به طور مثال در کشور ترکیه، ارزش بورس و ارزش معاملاتش به مراتب بیشتر از ما است، اما تعداد کارگزارانش حدود 70 شرکت است.
پس بازار مالی ما از لحاظ رقابت کمبودی ندارد. حال باید دید چرا در مقایسه با کشورهای دیگر از بالاترین نرخ کارمزد برخورداریم؟
این پارادوکس وجود دارد که همزمان با بالاترین کارمزد معاملات به نسبت بازارهای دیگر کشورها، در عین حال این صنعت بیش از 50 درصد زیان عملیاتی دارد و در دوره بلندمدتی (12 ساله) نرخ بازده دارایی‌ها و حقوق صاحبان سهام و حاشیه سودش، متوسط رو به پایین بوده است. همانطور که اشاره شد، این موضوع به ایجاد پارادوکسی منجر شده که همزمان کارمزد معاملاتی و فضای رقابتی ما بالاست و از طرفی شرکت‌های کارگزاری عملکرد جذابی به طور میانگین ندارند؛ البته در این میان برخی شرکت‌های کارگزاری هستند که عملکرد بهتری داشته‌اند اما به طور میانگین این مشکل وجود دارد. بنابراین چون منبع درآمد دیگری ندارند، در نهایت وابسته به کارمزد معاملات بوده و کارمزد معاملات هم از نظر ریاضی نمی‌تواند از هزینه‌های عملیاتی صنعت کمتر باشد. در همین لحظه هم صنعت کارگزاری به طور میانگین زیر نقطه سر به سر کار می‌کند. یعنی حجم معاملات آنقدر کاهش پیدا کرده که اگر هزینه‌های معاملات را بررسی کنیم، کارمزد معاملات آن را پوشش نمی‌دهد.
راه‌حل چیست؟
به نظر می‌رسد، باید مدل کسب و کاری به غیر از «کارمزد» تعریف شود تا بتوان هزینه‌های این صنعت را متحمل شد. طی 12 سال گذشته نهاد ناظر و سیاست‌گذار، بیزینس مدلی را که از ابتدا کارگزاران داشتند و با دنیا نیز متفاوت بود را به سمت محدودیت بیشتر سوق دادند؛ به طوری که منابع درآمدی کارگزاران کمتر و بخشی از فعالیت‌شان به شرکت‌ها و نهادهای دیگر داده شد. تا پیش از این شرکت‌های کارگزاری، وظیفه سبدگردانی و کار مشاور سرمایه‌گذاری، مشاور اعضا و پذیرش و مدیریت صندوق‌های سرمایه‌گذاری را انجام می‌دادند، فعالیت‌هایی که به مرور از کارگزاری‌ها جدا شد. کار اصلی شرکت‌های کارگزاری در دنیا، اعتبار دادن‌ها و منافعی است که از فرآیند اعتباردهی کسب می‌شود. فروش گزارش‌ها، خدمات ارائه شده در پلتفرم معاملات از دیگر مواردی است که شرکت‌های کارگزاری می‌توانند از آن درآمد کسب کنند.
اگر در یک فضای رقابتی چند کارگزار تصمیم بگیرند، نرخ کارمزدهای خود را حذف کنند، چه اتفاقی رخ خواهد داد؟
در چنین شرایطی، این شرکت‌ها قاعدتا درآمدی نخواهند داشت، البته کارگزاری‌هایی که از بنیه مالی قوی برخوردار هستند، می‌توانند این کار را انجام دهند، اما این اقدام سبب می‌شود تا بازار دامپ (بازارشکنی) شود. به این ترتیب، کارگزاران رقبا را از دایره خارج می‌کنند، ولی در گام بعدی نمی‌توانند خود نیز Market Share (سهم بازار) درآمدی کسب کنند و در ادامه مجبور می‌شوند مجددا کارمزد خود را بالاتر ببرند. در این شرایط با صنعتی مواجهیم که مزیت رقابتی خود را نیز از دست می‌دهد، زیرا کارمزد معاملات با حالت انحصاری که در این شرایط ایجاد می‌کند، ممکن است رقابت و کیفیت خدمات را در بلندمدت دچار خدشه کند. بزرگترین مشکل صنعت از جنس عملیاتی مربوط به همین موضوع است؛ بنابراین برای توسعه بیشتر باید تلاش کنیم تا به روش‌های بین‌المللی نزدیکتر شویم و ببینیم که مدل درآمد کارگزاری‌ها در دنیا به چه شکل است. به این ترتیب کم کم قوانین و مقررات را به طرزی اصلاح کنیم تا این درآمدها برای شرکت‌های کارگزاری ایرانی هم قابل کسب باشد.
ایجاد تنوع درآمدی که در بالا اشاره کردید چقدر و به چه روشی در بازار قابلیت اجرایی دارد؟
بنابر مطالعه تطبیقی که انجام شده، بررسی کردیم تا دریابیم شرکت‌های کارگزاری دنیا در این خصوص چه اقداماتی انجام می‌دهند و دریافتیم که بخش قابل توجهی (حدود 50 درصد) از درآمد این شرکت‌های کارگزاری حاصل از فعالیت‌هایی شامل اعتباردهی به مشتریان برای خرید اوراق بهادار است.
این اعتباردهی در بازار ما اکنون از طریق بانک انجام می‌شود و کارگزار به طور عامل از بانک وام می‌گیرد و وام را به مشتری منتقل می‌کند؛ از طرفی هزینه تامین مالی بانک را از مشتری دریافت و به بانک منتقل می‌کند. کارگزاری در این میان یک ریال هم سود شناسایی نمی‌کند و تنها نقش واسطه را برای رساندن وام به مشتری ایفا می‌کند.
در حالی که در دنیا کارگزاران از محل منابع خود، از محل منابعی که از بانک‌ها تامین می‌کنند و نیز از محل منابع که مشتریان در اختیارشان گذاشته‌اند (مانده وجوه مشتریان نزد شرکت‌های کارگزاری) به فرآیند اعتباردهی می‌پردازند. این جریان به گردش نقدینگی در بازار کمک زیادی می‌کند.
کارگزاران در این فعالیت یک درصدی را هم خودشان به عنوان کارمزد دریافت می‌کنند که برای بسیاری از شرکت‌های کارگزاری این درصد، به عنوان بخش عمده‌ای از درآمدهایشان به شمار می‌رود. این جریان، گردش نقدینگی در بازار و نیز کاهش کارمزد معاملات را به طور ارگانیک و رقابتی و نه دستوری ایجاد می‌کند و از مزایای امکان اعتباردهی کارگزاری‌ها به مشتریان است. این یک منبع درآمدی است که شرکت‌ها می‌توانند داشته باشند.
و روش‌های دیگر؟
با بررسی کشور ترکیه، مشاهده می‌شود که بخش زیادی از درآمد شرکت‌های کارگزاری به فعالیت‌های ناشی از «بازارگردانی» به معنی عرف و تعریف عرفی بازارگردان است. بازارگردان خرید و فروش را انجام می‌دهد و از شکافی که در قیمت خرید و فروشی که به بازار پیشنهاد می‌دهد، درآمد قابل ملاحظه‌ای از این محل کسب می‌کند. این معنی با مفهوم بازارگردانی که اکنون در بازار ما در حال انجام است، متفاوت است.
کسب کارمزد با «مدیریت وجوه نقد مشتریان» روش دیگری است که به ایجاد درآمد کمک می‌کند. درواقع برخی خدمات غیر از خدمات معاملاتی، کارگزار به مشتریان خود پیشنهاد می‌دهد و از آن بابت کارمزد کسب می‌کند تا آنقدر وابسته به کارمزد معاملات نباشد که هزینه نقل و انتقال سهام کاهش پیدا کند. این موضوع به کارایی عملیاتی و نقدشوندگی بیشتر بازار منجر می‌شود.
یکی از مشکلاتی که هم صنعت کارگزاری را درگیر کرده و هم به طریق اولی، مشتریان را متاثر کرده است، موضوع مالیات بر ارزش افزوده اعتبارات اعطایی صنعت کارگزاری است.
بله، خوشبختانه با اصلاح قانون مالیات بر ارزش افزوده و اجرایی شدن آن از دی ماه 1400 این امکان وجود داشت که شورای عالی بورس فعالیت‌های مرتبط با بازار سرمایه را طبق قانون تعریف کند. شورا هم یک روز پس از اجرایی شدن این قانون فعالیت اعتباردهی را به عنوان فعالیت مرتبط با بازار سرمایه تعریف کرده است. قاعدتا طبق قانون نرخ کارمزدی که بابت اعطای اعتبار از مشتریان دریافت می‌شد، معاف از مالیات بر ارزش افزوده می‌بود.
این موضوع آنقدر اثرگذار بود که به سرعت رسانه‌ای شد. مشکلی که برای اجرای آن وجود داشت این بود که ممیزین مالیاتی که در شرکت‌های کارگزاری ناظر هستند و حساب‌ها را بررسی می‌کنند، کاری به مصوبات شورا نداشته و مبنای تصمیم‌گیریشان بخش‌نامه‌هایی است که سازمان امور مالیاتی به آنها ابلاغ می‌کند.
پس هنوز این مصوبه اجرا نشده است؟
خیر، تا این لحظه که از زمان لازم الاجرا شدن آن یعنی از دی ماه سال قبل، حدود کارگزاری چطور درآمد کسب می‌کند؟ 9 ماه گذشته است، اما همچنان این بخش‌نامه‌ها ابلاغ نشده است. جدای از آن که مشتری هزینه زیادی را دارد متحمل می‌شود، شرکت‌های کارگزاری هم ناچارا این هزینه را دریافت و به حساب خزانه می‌ریزند؛ بنابراین از این بابت نفعی برای شرکت کارگزاری ندارد و سودی شناسایی نمی‌شود و مستقیما به حساب خزانه دولت می‌ریزند.
مشکل جدید که ایجاد شده، مشتریانی هستند که به استناد به قانون و اشاره به معافیت مالیاتی بر ارزش افزوده خرید اعتباری، از شرکت‌های کارگزاری زیادی شکایت کردند. این در حالی است که همانطور که در بالا اشاره شد، ممیزین مالیاتی می‌گویند که سازمان امور مالیاتی بخش‌نامه مربوط به این موضوع را ابلاغ نکرده است و بنابراین موظف به دریافت این مالیات هستند.
چگونه در شغل مشاور املاک درآمد زیادی کسب کنیم؟
مشاغل املاک و مستغلات جزو با ارزش ترین مشاغل در دنیا محسوب می شود. بنابراین برای یک آژانس املاک و مستغلات ، زمانی که نوبت به درآمد شغل مشاور املاک یا بنگاه املاک می شود، موقعیت ها کمی محدود می شود. هرچه ملک های بیشتری بفروشید ، پول بیشتری به عنوان پاداش بدست می آورید. اما متاسفانه اکثر بنگاه های معاملات املاک به دلیل عدم مهارت فروش در رسیدن به اهداف خود موفق نمی شوند. یکی از دلایل آن این است که آنها روش های مختلف فروش املاک را جستجو نمی کنند. درآمد شغل مشاور املاک به دلیل گسترش سریع بازار مسکونی و تجاری املاک نسبتاً آسان است. فقط کافی است کمی باهوش باشید تا خریداران بالقوه خود را متقاعد کنید.
بازار املاک و مستغلات فرصت های فروش زیادی را به مشاوران املاک می دهد. اندازه این بازار را می توان از این واقعیت سنجید که بر اساس اعلام بانک مرکزی، در سال ۹۹ مجموعاً ۸۳ هزار و ۳۳ فقره معامله مسکن انجام شده است از این آمار مشخص است که دامنه عظیمی برای کسب درآمد در مشاغل املاک و مستغلات وجود دارد. به همین دلیل است که شغل یک آژانس املاک و مستغلات یک کار پرسود تلقی می شود یک مشاور املاک ماهر می تواند در ظرفیت های مختلف مانند کارگزار و حتی یک مدیر برای فروش املاک کار کند. اگر تخصص کافی داشته باشید ، این یک فرصت طلایی و پر سود برای شما خواهد بود.
وضعیت آینده شغل مشاور املاک
سناریوی فعلی املاک و مستغلات با انتخاب مسیر آنلاین توسط مشاغل کمی تغییر کرده است.از اوایل دهه ۹۰ اتفاقی عظیم در بازار مسکن رخ داد و آن چیزی نبود جز تزریق تکنولوژی به بازار مسکن؛ با همه گیر شدن اینترنت و به دنبال آن با روی کار آمدن وبسایت ها و اپلیکیشن های ملکی شفافیت زیادی در حوزه املاک و مستغلات شکل گرفت به گونه ای که آگهی های ملکی از روش سنتی خارج و به شیوه ای مدرن (آنلاین) تبدیل شد . به همین ترتیب شما می توانید با انتشار آگهی های ملکی خود در وبسایت های تخصصی املاک مانند وبسایت آقای املاک مخاطبان ملکی را به سمت خود سوق دهید. تعداد بسیار کمی از بنگاه های املاک و مستغلات از این وضعیت برخوردار هستند. به کارگزاری چطور درآمد کسب می‌کند؟ همین دلیل بیشتر مشاوران املاک در این زمینه با مشکل روبرو می شوند و از راه های سختی درآمد کسب می کنند.
وضعیت کار در مشاور املاک
افراد از طیف های مختلف اجتماعی ، آموزشی ، مالی و . ترجیح داده اند که یک مشاور املاک شوند. بنابراین ، آرزوهای آنها بسیار متفاوت است. برخی از آنها واقعاً می خواهند نام و آوازه خوبی از خود به جا بگذارند ، در حالی که بسیاری دیگر مانند افراد بازنشسته ممکن است فقط برای گذراندن وقت و پیدا کردن برخی از دوستان به یک مشاور املاک تبدیل شوند. در نتیجه اهداف آنها با یکدیگر متفاوت است. دنیای املاک و مستغلات بازیگران مختلفی دارد از جمله ارزیابان، بازرسان مسکن ، مدیران املاک ، پیمانکاران ، بانکداران و همچنین خریداران و فروشندگان احتمالی. اما کارگردانان معاملات املاک و مستغلات معمولا افرادی هستند که روند کار را هماهنگ می کنند مانند: بنگاه های معاملات ملکی و کارگزاران. یک آژانس املاک خوب بازیکنان مختلف را برای تحقق یک معامله موفق هماهنگ می کند. در مراحل مختلف روند ، مشاور املاک یک فروشنده ، یک وکیل خریدار، یک تحلیلگر ، یک مدیر بازرگانی ، یک مشاور ، یک مذاکره کننده و یک بازاریاب است.
اما اگر می خواهید یک آژانس املاک و مستغلات راه اندازی کنید یا به عنوان مشاور املاک در حوزه بازار فعالیت کنید در ابتدا باید بدانید که چگونه آژانس های املاک درآمد کسب می کنند و راه های کسب درآمد از مشاور املاک به چه صورت است؟ همچنین برای تبدیل شدن به یک آژانس یا مشاور املاک موفق در املاک و مستغلات باید برخی نکات را از بر باشید. در این مقاله ۱۲ نکته مهم در مورد چگونگی افزایش کسب در آمد شغل مشاور املاک برای شما عزیزان ارائه داده ایم.
در آمد شغل مشاور املاک
درآمد شغل مشاور املاک در میان درآمد شغل های دیگر همیشه زبان زد بوده است. بازار املاک و مستغلات همیشه به عنوان یک تجارت پر رونق شناخته شده است. اما کارآفرینان کوچک باید برای بدست آوردن سهم بازار و با بسیاری از نام های جدید و شناخته شده رقابت کنند. در این زمینه، وظیفه بنگاه املاک و مستغلات این است که مردم را ترغیب به سرمایه گذاری در املاک و مستغلات کنند،فرقی نمی کند که ملک مسکونی باشد یا تجاری. در ادامه این مقاله راه های کسب در آمد از مشاور املاک را برای شما ارائه داده ایم ما را تا آخر این مطلب همراهی کنید.
کسب در آمد از مشاور املاک
۱.کارآفرین با انگیزه شخصی
یکی از راه های کسب در آمد شغل مشاور املاک و همچنین ویژگی های مشترک متخصصین مشاوران کارگزاری چطور درآمد کسب می‌کند؟ املاک داشتن تمایل برای کنترل سرنوشت حرفه ای خود می باشد. برای موفقیت و کسب درآمد در املاک و مستغلات به انگیزه شخصی و تصمیم گیری هوشمندانه نیاز دارید.
۲.طراحی کارت ویزیت
قبل از شروع فعالیت خود در این زمینه ، اطمینان حاصل کنید که در بازار هویتی ایجاد کرده اید. اولین موضوعی که باید انجام دهید این است که یک کارت وزیت زیبا داشته باشید تا شما را به عنوان یک مشاور املاک معرفی می کند. با این حال، طراحی کارت ویزیت شما باید یک نماد ایجاد شده به صورت حرفه ای باشد تا بتواند پیام مثبتی را به مشتریان هدف منتقل کند.
یکی از ابزارهای وبسایت آقای املاک که با هدف ایجاد دسترسی آسان و امنیت بالای اطلاعات مشتری طراحی شده است ، پنل آقای مشاور می باشد که در آن تمام آژانس ها و مشاورین املاک می توانند با عضویت در آن از خدمات ویژه و منحصر به فرد مانند ایجاد پروفایل کاربری و ارسال آن به همراه کارت ویزیت دیجیتال، ثبت فایل به دو صورت ساده و پیشرفته، ثبت قراردادهای ملکی ، ثبت اطلاعات مشتری ها و تمام افراد مرتبط با املاک، نمایش پیام های ارسالی از سمت کاربران در پروفایل گزارش گیری از تعداد و نوع فایل های ثبت شده، اضافه و حذف کردن مشاور (ویژه آژانس های املاک ) نهایت استفاده را ببرند.
۳. شلوغی و سرسختی
برای موفقیت در حرفه خود و با درآمد بالا نیاز به یک اخلاق عالی کاری دارد. شما باید سرسخت باشید و به دنبال هر هدف و شلوغی در بازار بروید تا برای موفقیت در بازاریابی قهرمان مشتریان خود شوید. برای انجام این کار نیاز به زمان زیادی ندارید کافیست با هوشمندانه کار کردن و قرار دادن زمان مناسب برای بستن معامله به این امر خاتمه دهید.
۴. شخصیت درگیر کننده
یک مشاور املاک خوب فقط ملک نمی فروشد باید شخصیت واقعی خود را نشان دهید. اگر نگرش خوبی داشته باشید ، با شخصیت و صداقت داشته باشید، به توانایی های خود اعتماد داشته باشید و علاقه مند به راهنمایی وکمک به دیگران باشید ،مشتریان با شما احساس راحتی می کنند.
۵. توجه به جزئیات
توجه دقیق به جزئیات برای حرفه املاک و مستغلات امری ضروری است. یک مشاور یا بنگاه املاک و مستغلات به نیازهای منحصر به فرد مشتریان توجه می کند. اگر منظم باشید، راهنمایی درست کنید ، ارتباط خوبی برقرار کنید و به نیازهای مشتریان خود توجه کنید ، در نتیجه معاملات بیشتری را می بندید.
۶.دانش خود را به روز کنید
به روز بودن در مورد آخرین موضوعات مربوط به املاک و مستغلات و بازار محلی به شما امکان می دهد خدمات موثرتری به مشتریان خود ارائه دهید. ادامه تحصیل و توسعه حرفه تان فرصتی است که می توانید با استفاده از آن گزینه های شغلی خود را گسترش دهید و در خط مقدم املاک و مستغلات بمانید.
۷. خانه های فروشندگان را لیست کنید
شما می توانید به عنوان یک آژانس املاک یا مشاور خانه فروشندگان را لیست کنید. مهم نیست چه نوع ملکی باشد ملک مسکونی یا هر ملک دیگری را کارگزاری چطور درآمد کسب می‌کند؟ لیست کنید. مشاور در ابتدا به فروشندگان کمک می کند تا از قیمت مناسب سودآوری ملک برای فروش مطلع شوند و از طرفی آن ها را برای فروش آماده می کند . نماینده همچنین مسئول مذاکره با خریداران برای استخراج بهترین قیمت ها برای آنها و تکمیل روند معامله است. نکته دیگری که باید به خاطر داشته باشید این است که یکی از موثرترین راه های ارتقا تجارت ایجاد برخی از تصاویر بصری است که مشتریان می توانند شرکت شما را شناسایی کنند. برای طراحی تصاویر بصری مانند آرم و بروشورهایی که پیام شما را به مشتریان بالقوه می رساند ، حتما خدمات طراحی گرافیک استخدام کنید.
۸. مدیر شوید
روش دیگر برای ایجاد کسب درآمد در املاک و مستغلات ، تلاش و پشتکار است مطمئن باشید اگر تمام تمرکز خود را روی هذفتان بگذارید می توانید مدیریت املاک را برعهده بگیرید. وظایف مدیر شامل مدیریت ،نگهداری و تعمیر املاک، یافتن مستاجر و نظارت دقیق بر روی مشاوران و حسابداری و. است. با این حال ، برای کسب درآمد بیشتر ، باید بخش زیادی از املاک را تحت مدیریت خود قرار دهید. با این روش، جریان مداوم درآمد ماهیانه را تضمین خواهید کرد.
یکی از روش های مختلف فروش املاک به عنوان مدیر ، نمایش آنها در وب سایت های نخصصی در حوزه املاک است. یک وب سایت اختصاصی ایجاد کنید که دارای تمام جزئیات مربوط به املاک مسکونی و تجاری به همراه تصاویر آنها باشد. اما طراحی وب سایت باید به گونه ای باشد که به راحتی برای کاربران بارگیری شود. آنها باید بتوانند برای دستیابی به حداکثر اطلاعات در مورد خصوصیات ، به راحتی در صفحات وب شما پیمایش کنند.
۹. مشاور املاک تجاری شوید
بنگاه هایی که به صورت تخصصی در املاک تجاری فعالیت دارند درآمد خوبی کسب می کنند. دلیل این امر دانش گسترده و ارزیابی مشاوران املاک تجاری می باشد. به این ترتیب می توانید تجارت املاک و مستغلات خود را با موفقیت شروع کرده و درآمد بیشتری کسب کنید. همانطور که گفته شد هنگام شروع کار خود به عنوان یک مشاور املاک تجاری، هویت خود را در میان مشتریان بالقوه بسازید. برای این کار، یک طراح گرافیک حرفه ای استخدام کنید تا بروشورها، آرم ها، کارت های ویزیت و . را برای ارتقا تجارت خود ایجاد کنید.
۱۰. به عنوان یک کارگزار کار کنید
اگر می خواهید به عنوان یک کارگزار و مدیر املاک ظاهر شوید پس باید مسئول اداره دفتر کار و نمایندگی های املاک و مستغلات در دفتر کار خود شوید. به مشتریان خود این اطمینان را بدهید که همه به صورت قانونی کار می کنند و شما از هرگونه اختلاف حقوقی مراقبت خواهید کرد. شما می توانید با داشتن چند نماینده در دفتر کار خود شروع کنید و سپس از آنجا بزرگ شوید تا نمایندگان بیشتری زیر نظر شما کار کنند. همانطور که در مطلب بالا به آن اشاره کردیم یکی از اولین مواردی که هنگام شروع تجارت املاک و مستغلات باید از آن اطمینان حاصل کنید، ایجاد هویت در بازار است. این کار را می توانید با ایجاد یک آرم ، وب سایت ، کارت ویزیت و سایر موارد گرافیکی که به بازاریابی تخصص شما در فروش املاک کمک می کند ، انجام دهید.
۱۱.تجربه خود را گسترش دهید
بیش از ۷۰ درصد از آژانس های املاک و مستغلات که توسط NAR نظرسنجی شده اند ، در بازار ثانویه املاک و مستغلات تخصص دارند. اکثر این متخصصان کارگزاران املاک و مستغلات مسکونی بودند. برخی دیگر شامل مدیران املاک ، متخصصان جابجایی و کارگزاران تجاری بودند. اگر می توانید تجربه خود را گسترش دهید قطعا درآمد خود را افزایش خواهید داد.
۱۲. مدرک کسب کنید
تعداد زیادی از مشاوران املاک معمولاً در برخی از حوزه های تجاری ، فروش یا بازاریابی، مدرک تحصیلی دارند. تجزیه و تحلیل NAR نشان می دهد که بنگاه های معاملات ملکی با مدرک لیسانس یا بالاتر ۵ درصد، درآمد بیشتری نسبت به افراد بدون مدرک کسب کرده اند.
دیدگاه شما